文档介绍：谨呈:长沙华雅房地产开发有限公司
长沙同策房地产咨询有限公司
2011年8月
渠道制胜
华雅生态园壹号公馆营销策略提案
(演示稿)
请允许我开门见山,直奔主题!
壹号公馆是华雅生态园住宅部分的尾盘,早已是现房销售,关于项目的区位、交通及配套等诸多优势和卖点的总结,我知,在座诸君皆知,不再累述。
第一部分关于对项目现状的思考
首先,我们需要阐述的,是正确认识我们的产品!
目前本项目尾盘产品共计约剩余60套,全部为286㎡超大户型平层产品。按目前区域同类产品最低价格水平7000元/㎡估算:
286㎡/套×7000元/㎡=
设问1:卖给谁?
设问2:怎么卖?
针对我们这种高总价的大平层产品,有两个疑问:
然后,我们需要阐述的,是分析我们目标实施的难易度!
经过前期的沟通,我们知道:
2011年以快速回款为核心目标,要求在2011年实现回款1亿的销售目标;
2010年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
目标分解:8月中旬-12月,4个半月时间消化60套剩余房源
平均每月销售目标约13套
我们需要判断的是:
要完成这个目标,压力究竟有多大?
市场说话,其他项目同类产品当前的销售情况几何?
- 长沙大平层住宅案例价格
大平层项目名称
区域
面积段(平米)
7月最新报价(元/平米)
长沙奥林匹克花园
开福区
200-260
6000(非江景)
12000(江景)
湘江世纪城
开福区
314
8000
藏珑
雨花区
220
8300
万达广场
雨花区
248-358
11000
运达中央广场
开福区
160-240
16000
数据来源:各项目实地调研
- 长沙大平层住宅案例销售情况
大平层项目名称
销售时长
成交套数
成交面积
(平米)
月均
成交套数
长沙奥林匹克花园
5个月
41

8
湘江世纪城
7个月
411

59
藏珑
7个月
30

4
万达广场
2个月
166

83
运达中央广场
4个月
21

5
数据来源:长沙房地局备案信息
湘江世纪城
万达广场
本项目
PK
本项目地段、规模、品牌、影响力、广告投入较万达若何?万达的明星效应、强强联合的促销手段让人应接不暇;
较湘江世纪城呢?湘江世纪城仅老带新一项措施,吸引了多少老客户为之卖命。
湘江世纪城
老带新政策:老客户获得92折优惠卡外加8000元的购房券;
团购政策:入团94折。