文档介绍：苏醒推销方案
——能量无极限,奋斗不停歇
产品介绍
苏醒,一款功能性饮料,主要成分为,牛磺酸、赖氨酸、肌醇、维生素pp、维生素E6、维生素B12和极少量的咖啡因;苏醒功能性饮料科学地把上诉各种功效成分融入产品之中,这些成分互相配合,协同作用,能够促进人体新陈代谢,并调节神经系统功能,从而取得提神醒脑、补充体力、坑疲劳的卓越功效。因此人在生理性疲劳时,引用苏醒饮料,充分唤醒潜能,可以快速消除疲劳,振奋精神,提高工作效率与生活质量。
二、宏观推销环境分析
(一)、市场分析
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目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。根据调查数据显示,近三年来,一直稳居饮料榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是,果汁饮料的地位开始上升,夺得饮料业次席。另外,一直处于饮料市场边缘的功能性饮料,现在也有显著的升温迹象,引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
2015年世界功能饮料市场销售额达47亿美元,到2016年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比,,距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,因此可以断定,中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为:运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场,中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广,但是新产品上市,炒热市场之前必然要先教育市场,因此,这些年的功能饮料市场不温不火。
、宏观环境分析
据统计资料显示,截止2015年底九江市人口总数约为490万。其中年轻人特别是学生所占比例较大,并且学生数呈逐年上升趋势,由于学生爱时尚且居住比较密集,容易带动周围同学增加对功能饮料的消费
目前我们国家正处于经济迅速发展时期,居民收入逐渐提高,对产品的需求也不断增加,消费者更注重产品款式、性能及特色,品质竞争多于价格竞争。另外,九江居民的受教育水平不断提高,思想也越来越开放,容易接受新事物,因此苏醒在此比较容易打开销路。
由于经济的发展和人们受教育水平的提高,消费者的价值观念和审美情趣也发生着改变。人们逐渐追求健康美、形式美、环境美的产品,而功能饮料作为一种新兴的产品恰好能满足消费者这一方面的需求。
当前国内发展势头良好,政局稳定、法律正逐步完善,且政府鼓励人民消费拉动内需,从而为行业的发展提供了机会
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根据一份调查报告显示,在校大学生群体中绝大部分同学每周都会熬夜,只有十分之一的同学很少熬夜。可见熬夜现象在大学生中相当普遍。约40%多的同学熬夜原因还是因为作业、考试等学习的原因,而其他同学都是因为娱乐或是习惯性原因选择熬夜。这些学生迫切需要一种抗疲劳保健饮品,而我们推出的新产品苏醒这款功能性饮品就能为消费者提供充分的营养,快速补充能量,对防止疲劳,快速补充能量,提神醒脑,增强耐力等有明显作用。可见新产品苏醒这款功能性饮料在大学生饮料市场会占据一角。
根据一份调查报告显示,在上班族群体中绝大部分的年轻人都会熬夜加班赶今天没完成的工作,或是明天上班要用到的资料,也有很大一部分年轻人他们也会习惯性的熬夜打LOL。而这类年轻人电脑前必定会放一瓶抗疲劳保健饮品,我们的新产品就是针对这样子的状况的,所以新产品苏醒在年轻人饮料消费上占有一席之地。
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内部推销系统
(一)推销目标
苏醒主要的目标市场是学生,教职工,加班熬夜等人员。英雄联盟粉丝及爱好运动的学生群体是主要的营销目标,其次是工作比较繁忙的学生、干部,加班熬夜的上班族。他们接触并消费功能性饮料的可能性较大,而苏醒可以凭着价格低、口感好、效用佳的优点在九江市开拓市场,赢得消费者的青睐,获得良好的口碑,特别是在学生心中树立起品牌形象。
(二)推销策略与推销模式
1、推销策略
1、给产品做广告,打响知名度。
2、打入九江市市场
3、制定销售渠道
注:具体做法下文有详细介绍。
2、推销模式(爱达模式)
1、引起顾客注意。推销员通过推销活动刺激顾客的感官,使顾客对苏醒有一个良好的印象,从而把顾客的注意力引到推销人员和产品上来。
2、唤起顾客的兴趣。推销员利用各种方法向顾客证实苏醒的优越感,以此引导他们的购买兴趣。
3、激发顾客购买欲望。通过推销活动的进行,在激起顾客对苏醒的兴趣后使顾客产生对苏醒强烈拥有的愿望,从而导致顾客产生购买欲望。
4、促成顾客购买行为。推销人员要不失时机强化顾客的购买意识,培养顾客的购买意向,促使顾客最终产生购买行动。
推销品分析
(一)产品选择及定位
1、产品选择:苏