文档介绍：标题是让客户点开你的帖子,内容一定要建立信任留下电话号。下面是房源贴书写的最佳方案,
停止使用网络端口,如果你没有认真阅读了下面文章
具体的书写步骤,请不要打乱排序!
第一步抓住注意力,
当客户看到你的销售信时,你需要在一瞬间抓住他的注意力,否则就
会失去她。因为现在有太多东西能吸引人的眼球。如果你在寻找房源
的时候,有几十个经纪人发的帖子几十个,上百个。客户评什么注意
你?你怎么抓住他的注意力?答案是“标题”。
在第一时间内,你要靠“标题”在颜色,形状上的独特性。以及文字
的冲击力,去抓住他的注意力。
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第二步,激发他的兴趣。
‘激发兴趣’要靠你销售信的第一行文字,这一段是你标题的一个‘延
伸’.
如果你能‘瞄准’客户的需求或者他的价值,那他就更有兴趣读。但
是这时候他读你的信也仅仅是因为兴趣,所以他对你的信任很少,你
不要在这里做出太多的承诺,你需要慢慢的引导他,你需要让他继续
有兴趣,保持好奇心,然后你开始做……
第三步,建立信任。
只要你的客户对你感兴趣,他喜欢你的第一段,那自然他会读你的第
二段。
但他怎么才能信任你呢?你要先让他先了解你一下,证明你是个有血
有肉的人,你也有梦想, 然后再讲讲你过去买房客户的故事,所以
你并不是第一次卖房,你已有成交的客户了。这些都是帮助你建立信
任的手段和工具。
你需要特别注意的是,你之所以写客户证言,是因为你希望借‘客户
的嘴’来获得潜在客户对你的信任。让他认为你不是躲在背后骗人的,
你是有成功案例的。很多客户在你这买房子后,确实能获得好处,你
需要证明这些人是真实的。
你对这些人的描述要真实,这些人的证言之所以能够帮助你,是因为
他们的背景有非常相似的地方。你需要强调这些人和你潜在客户“共
性”而不是他们的特殊性。
还有你要教你的老客户怎么去描绘结果,不要说你很棒,你太棒了,
你是我见到的最棒得人,没有用!应该说,你的什么什么提议给我带
来什么好处, 你做的哪些哪些事为我节省多少钱,。
总而言之结果越具体越好,你越给人笼统的东西,他越认为你是假的,
具体的东西就不一样,不容易做假。
第四步,刺激欲望。
在销售信中,“子弹头”。段落的作用就是“刺激欲望”。他们的写法
有一定的讲究,比如句子要短要精彩,要聚焦潜在客户的利益上。“子
弹头”段落需要一定的量,一般要十个以上才有效果。
当然有时候也看情况,比如说,你的信只是为了留下客户的邮箱或
QQ。那你就可以写5,6 个。要是你的信写的比较长的话,你可能就
需要写十几个,这样才有效果。我们做过一次测试,很多人读到子弹
头,往往还没读完就已经决定给我打电话了!为什么呢!因为他的欲
望被刺激了!这非常重要!
当然你也需要把握一个平衡;在吸引和可信度之间的平衡,千万不要,
把这个东西塑造的如此之高,以至于不可信,那就是伤害自己了。
第五步,催促对方采取行动。
如果客户没有行动,你这封信就等于白写。
同时你要让客户采取的行动要“越简单越好,越明确越好”.你千万不能
让他做很多的努力才决定给你打电话,你如果这样做,就是在剥夺自
己赚钱的权利。
提示《罗伯特科利尔信书》里有很多好的销售信的例子,你可以去借
鉴,模仿,也可以在网上找一些做的好的广告,