文档介绍：天平保险品牌策划推广方案
键词——品牌所谓品牌,就是占据市场的能力
目录
一、品牌策划目标
二、关于保险消费
三、品牌规划内容
四、品牌推广思路
五、品牌概论
六、市场背景及展望
1、天平车险面临着怎样的市场氛围?
2、天平品牌如何入围?
七、品牌设计
1、天平理想
2、天平理念
3、天平定位
八、年度推广思路(第一阶段)
九、合作形式
一、天平品牌策划目标
1、制定天平品牌具有前瞻性的品牌建设方案;
2、建立可供借鉴的区域市场品牌推广成功的传播模式;
3、协助天平保险实现成为中国汽车保险第一品牌的愿景。
二、关于保险消费
随着人们对保险业认知地逐步提高,对于参与保险消费的消费者来说,他们在消费的过程中,首要了解的是保险公司的品牌实力,其次最关心的就是理赔。品牌实力是一个综合概念,包含了一个品牌的理念诉求、个性素质、价值体验、企业精神、企业文化、企业家的理想、服务态度等传播形象,是消费者能否产生购买冲动的第一工作重点;理赔的措施和政策则是品牌信用的保证,是消费者实现购买的信心保证。
基于这两点,我们就能把握天平保险品牌塑造和推广的方向。孙子说:“凡战,以正合,以奇胜”以正兵当敌,以奇兵取胜。所以,我们在对天平保险品牌进行建设的过程中,在正确的道路上,用什么样的创意来让天平保险的品牌出彩,将是XX广告的工作重点。
三、天平保险的品牌规划内容
根据产品属性到市场定位到品牌理念的形成开始,打造天平保险进入保险品牌形象的最重要的基础工作。研究产品特点,在既有产品的基础上确立传播定位,是品牌规划的基本条件。
A)策略规划:
1、产品分析
2、理念形成
3、特定的消费群体(着手品牌规划,在市场终端和消费者心目中创立一个独特的品牌定位,无论从保险市场发展趋势和天平保险现阶段发展而言,都必须做深入细致地研究,确立其鲜明的品牌形象进行市场区隔。)
4、品牌的核心价值
5、品牌个性
6、品牌文化
7、品牌价值观
B)品牌形象视觉识别系统(VI):
1、基础形象系统:建立完善的企业标志系统,清晰表达“天平保险”的独特价值。
2、应用形象系统:以系统完善的形象应用体系来传播“天平保险”的企业形象。
在确立了我们的基础思路后,现在回过头来审视天平保险现有的部分品牌规划内容:
——“让出行更美好。”作为品牌口号,就显得过于平实,普通,没有一种冲击力和新兴品牌的感染力,也就更加缺乏品牌口号的目的——市场号召力。
——“振兴民族汽车保险……”在现实的市场环境中,以及从国人的消费心理来考量,一个品牌打民族牌能够产生多大的品牌影响是值得商榷的。
——“提升大众出行生活……”应该当作天平保险的责任来进行诉求,这样更容易拉近与消费者沟通的距离,天平追求的目标和理想应该是打造汽车保险第一品牌。
——“专业营销,专业服务,专业精神。”这样的说法任何一家保险公司都有,天平保险的品牌形象没有进行有效的市场区隔,流于平庸,天平保险除了卖共有的“专业”外,更大的卖点应该是“专业”、“专注”。既然天平保险的理想是打造中国车险第一品牌,就好比打造一艘航空母舰,别人都在把打造保险业的航空母舰作为理想,他们先行一步,打造的是人们一般意识中航空母舰,强大,航母上什么都有。而天平保险呢?除了航母的概念外,是一种非常识的航母,是只有打击精准、打击力强大,布满了“空对地导弹”的专业的航母,是能够更迅速进入“作战状态”,进入有效、有序指挥的航母。只有这样的品牌市场细分,天平保险才能迅速地融入市场,参与竞争,获得自己的份额,才能在品牌传播的过程中进入兵法的境界:“
其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山。”——才能真正成为汽车安全服务供应商。(来自4A酒吧)
四、天平品牌推广思路
主题:天平——中——中国车险市场的领航者”四步曲:
第一步:专其道而行之
提出独有的品牌主张:天平,专一车险公司
第二步:诉敌弱之而攻之
以精于车险、专于车险作为正面进攻。
第三步:以忧患之声正其名
中国汽车业的蓬勃发展,车灾人祸如影随形,举世惊怵,天平车险横空出世,意在分担忧虑。
第四步:造时势,布道天下
搭建科学的天平品牌传播平台,以推进市场营销为目的,使得天平保险品牌从无到有,从有到强,伸展不息……
五、品牌概论
关键词——品牌
所谓品牌,就是占据市场的能力。品牌是一个过程,不是三、五个广告就能造就出来的,也不是单纯凭营销就能造就的,它必须有强大的生产力水平作背后支撑,实际上是产品的品质决定着它的品牌生命,否则品牌就是短暂的、泡沫的。
天平保险作为中国保险业中第一个进行彻底细分的品牌,对产品的规划首先做了科学的定位,即天平保险的生产力水平具有了一