文档介绍：康师傅方便面 校园促销策划书
一、环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言,学校我们食堂条件单一,学生的活动范围基本都是在校园里,所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
二、SWOT分析
(一)优势
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“康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础,并特别关注各地消费者不同口味变化及需求,以"康师傅"系列产品为首,现已经延伸到: “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求
3. 特点:
丰富的美味
延续康师傅口味的丰富配料与口碑,在杯面上做轻巧呈现
小巧的容量
小量浅嚐,搭配实在的价格,是您点心、宵夜、嘴馋时的最佳选择。
不烫手设计
试著轻压杯底,可以感觉到杯子的中空隔热层。双手捧著热呼呼的杯面,既温暖又不烫手。
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康师傅,“康”是指健康的意思,“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵,而“康师傅”叫起来,特别有亲切的感觉,康师傅logo独有的敦厚可亲,热情展开双臂形象,让许多
顾客熟知与喜悦,这也是康师傅服务顾客热情亲切的精神表现。从方便面起步,在努力过程中,康师傅不断的实践理想,追求更高的目标,屡屡创新方便面新标杆,让更广大的顾客群众享受到物美质优、价钱公道的方便面。而现在,产品覆盖食品和饮料业,康师傅已经成为中国食品业的一大品牌了。
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"康师傅"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出,不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道,而且"康师傅"方便面中的"尊重生命,彼此关怀,亲近自然,乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。
(二)劣势
目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在2-3元之间,属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。
(三)机会点
营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。
(四)威胁
统一, 今麦郎等品牌的冲击,竞争十分激烈。
 
三、策划目标
通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“康师傅”方便面在武汉工程大学流芳校区基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的康师傅消费理念,达到使“康师傅”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。
四、营销战略与具体行动方案
(一)市场调查分析
 
了解目标市场中“康师傅”方便面的销售量,及竞争对手,以便更好的提高“康师傅”方便面在市场中的销量和知名度。

武汉工程大学流芳校区在校同学和超市老板。

在超市的销量调查中显示,其中在销量上超过“康师傅”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“统一”则与我们的销量不差相下,在价格上也保持着平衡,而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

就方便面的整个目标市场调查结果来看,把方便面当作正餐的占三成,,