文档介绍：建行手机银行校园营销方案
08技经
主要内容
背景介绍
1
方案讲解
2
关联问题分析
3
第二届“E路通”全国大学生网络商务创新应用大赛
背景介绍
1
2
3
4
学生手机普及率高
学生易于接受新鲜事物
建行手机银行小额支付功能强大
高校市场手机银行空缺
高校学生是建行未来优质客户
5
市场分析
产品分析——建行手机银行
1
客户分析——高校学生
2
产品分析——建行手机银行
手机银行
查询
转账
缴费
信用卡业务
手机商城
投资理财产品
客户分析——高校学生
高校学生
消费行为分析
消费倾向
实用性
随机性冲动性
学****型消费
方式网络化
需求分析
小额支付需求
获取及时信息
减少业务办理
时间
方案介绍
方案创意思路
1
E路通开学三重礼
2
手机银行充值一卡通
3
关联问题分析
4
方案创意思路
开通手
机银行
创造使
用需求
成为忠
实客户
传播推
广经验
校园推广
流程
拥有建
行产品
E路通开学三重礼
迎新
大礼包
网购
大礼包
对象:亚马逊
目的:解决新生开学生活用品采购问题
对象:移动
目的:解决新生入学报到学费缴纳及沟通问题
生活
大礼包
对象:校方
目的:解决新生餐饮生活便利问题
开学一重礼:建行E路通迎新大礼包
迎新大礼包
一站式服务解决新生需求
建行信用卡
一年使用
权
移动30元
SIM卡一张
手机银行一年使用权
充话费送移动心机
GPRS
内置模块