文档介绍：汉妃阿胶固元膏营销考核方案
为了提高门店销售业绩,提高门店的毛利率,提升门店口碑,强化营销员联合用药概念,建立汉妃阿胶固元膏消费群体,特制订本考核方案。
一、分班考核
汉妃阿胶固元膏销售按班次进行考核竞赛,销售任务下达到班次;(根据门店实际情况进行调整)
A、B班进行汉妃阿胶固元膏销售,完成任务的班次店面将给予20元/人的奖励,同时奖励考核分10分/人;未完成的班次店面将给予20元/人的罚款,同时扣除考核分10分/人;
A、B两班进行汉妃阿胶固元膏销售竞赛,以各班次完成的汉妃阿胶固元膏销售总额进行比较,完成金额高的班次获胜。获胜班次将获得对方班次该月提成工资的3%作为获胜奖励;
店面将在公布栏设置任务完成情况表,每日及时公布昨日数据,以方便营销员掌握相关销售数据。
二、到人考核
1、营销员每人每月汉妃阿胶固元膏销售任务:30盒(根据门店实际情况进行调整);
2、营销员每销售汉妃阿胶固元膏一盒,单盒提成5元,以次类推,提成当天兑现;
3、总销售考核:营销员在月份内汉妃阿胶和汉妃阿胶固元膏销售数量第一名奖励现金50元,第二名奖励现金30元, (限指完成个人营销任务的前提下,未完成营销任务的营销员不得参与评比)。并分别加考核分10分、5分;
4、凡购汉妃阿胶固元膏的顾客,需为顾客建立完整的健康档案,进行用药指导及疗效追踪,每位营销员每月建立
汉妃阿胶固元膏核心大客户5位,并且每月有回访记录,门店管理人员不定期抽查;
5、核心大客户数量考核:营销员在月份内建立汉妃阿胶或汉妃阿胶固元膏核心大客户数量第一名奖励现金30元,第二名奖励现金20元,(限指完成个人考核任务的前提下,未完成考核任务的营销员不得参与评比)。并分别加考核分10分、5分。
其它:
每月统计排名后,未完成任务的最后一名在月例会上做300字以上销售总结。
营销员销售业绩自行登记,营销员销售业绩必须真实可信,每发现一例虚假登记,则取消该营销员当天全部销售,并扣考核分20分,通报批评。
营销员应熟悉产品相关知识,要求掌握商品的功能主治、不良反应、禁忌症、注意事项,且在销售过程中应向顾客说明。在介绍产品时, 必须遵循安全与合理用药原则。
本考核方案自2011年1月日起正式执行。
药房店
2011年1月日