文档介绍：“Encore 安可”矿泉水
新品上市推销方案
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目录
市场调查
客户群定位
产品定位
卖点梳理
5
传播方案
1
2
(一)国外矿泉水市场分析
日本矿泉水市场分析
美国矿泉水市场分析
一、市场调查
表1
全球瓶装水消费前十位国家消费总量和复利年增长率一览表(1999-2004)
2004年排名
国家
百万加仑
复利年增长率
1999
2004
2004较1999增长
1
美国
%
2
墨西哥
%
3
中国
1217
%
4
巴西
3062
%
5
意大利
%
6
德国
%
7
法国
2257. 3
%
8
印度尼西亚
%
9
西班牙
%
10
印度
444
25%
数字来源:美国饮料营销公司(Beverage Marketing Corporation)
瓶装水总量的复利年增长率颇高,
特别是中国和印度,这一增长率在饮料行
业无可匹敌。
表2
全球瓶装水人均消费前十位国家人均消费量一览表(1999-2004)
单位:加仑/人
2004年排名
国家
1999
2004
1
意大利
2
墨西哥
3
阿拉伯联合酋长国
29
4
比利时-卢森堡
5
法国
31
6
西班牙
7
德国
33
8
黎巴嫩
9
瑞士
10
塞浦路斯
数字来源:美国饮料营销公司(Beverage Marketing Corporation)
各国普遍有5%-10%的
增长
美国市场各大矿泉水品牌市场占有率
10
13
10
30
12
25
0
5
10
15
20
25
30
35
百事
Aquafina
可口可乐
Dasani
Perrier
FIJI Water
Evian
Polandspring
市场占有率
表格来源:MBA智库百科
美国市场
美国瓶装水厂商销量和销售额变化(2000-2005)
年
销量(百万加仑)
同比变化
销售额(百万美元)
同比变化
2000
4725
6113
2001
%
%
2002
%
%
2003
%
%
2004
%
%
2005(预计)
%
9803
%
数字来源:美国饮料营销公司(Beverage Marketing Corporation)
美国是世界上最大的瓶装水消费国,目前年消耗量达290亿瓶,平均每人每年购买大约30加仑()瓶装水,整个国家一年购买瓶装水的消费约150亿美元。据统计,%。
分析
2003年瓶装水的销量在美国饮料市场的所有门类中排第二位。尽管瓶装水的总量基数已经很大,但在2004年其增长的速度仍然很快。2004年,美国瓶装水总销量超过90亿美元,%。
百事的Aquafina来自城市自来水。它们用一项能耗极高的反渗吸过滤工艺来处理当地的水,这个流程比那些将海水净化成饮用水的流程更强大。它们净化的水本来就是可以喝的--它们是在重新净化完全干净的自来水。它们这么做为了市场推广可以夸耀纯净性,和一致性。
百事阿夸菲纳矿泉水 Aquafina 案例
水质
瓶身
个性和***的品牌定位
定位
价格
占有率
对象
美国本土售价:600ML
13%
18至49岁之间的成年消费者
Aquafina水取自大众水源,采用的是一种叫“7层过滤法”的独特过滤技术,这项技术可以过滤掉其他大部分瓶装水无法过滤的杂质,从而使消费者饮用的是100%的纯净水。
百事公司把Aquafina瓶装水与体育运动联系起来,同样在产品推广中宣扬“纯天然”,Aquafina目前是美国全国棒球协会以