03客户开发与营销技巧.ppt

文档介绍：《客户开发与营销技巧》
初级证券营销人员展业课程
- 营销篇-
1
讲师介绍
姓名:
部门:
从业经历:
人生格言:
2
课程导航
1
客户开发概述
2
银行客户开发
3
客户回访
4
客户转介绍
5
电话营销
6
直接开拓法
3
课程导航
1
客户开发概述
4
客户开发概述
客户开发的重要性
客户是营销人员的宝贵资产
客户决定证券营销人员事业的成败
客户开发是持续性工作
5
客户开发概述
谁是潜在的目标客户
有没有购买力?
有没有决定权?
有没有需求点?
6
客户开发概述
目标客户开发的方法
银行网点
缘故法
转介绍
陌生拜访
社区开拓
团体开拓
其它渠道……
7
课程导航
2
银行客户开发
8
银行客户开发的重要性
丰富的客户资源
广泛的人脉
专业的销售团队
坚实的信用体系
一家银行就是辐射周边的一个小的金融中心!
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接近银行客户
借机搭讪
领他到相应柜台
通过接触了解客户是否做股票
让客户知道我们公司的优势
尽量多的获取客户信息
了解客户信息
让客户了解公司
成为我的客户
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