文档介绍：《房产经纪人 学****宝典》
————资深经纪人小五
喋血奉献
房探007
经纪人成功宝典之房探007篇
目录:
入门基础
如何拓展房源
如何拓展客户
更好的利用网络工作
经典业主沟通话术
经典客户沟通话术
非常规的话术
提升网络端口的价值
更多销售手段
一日工作流程——供参考
入门基础:
首先,对中介经纪人要有正确方向的认识。
房产经纪人是一项很高难度的工作,成功的房产经纪人,并不会靠忽悠、靠小伎俩迫使自身业绩的提升。
房产经纪人最应该具备的是一项服务意识,作者及较多朋友切身体会,半年以上的房产经纪人,服务到位,每个月都会有老客户介绍的新客户。这个数据看,如果读者热心高效服务更多的客户,老客户所带来的客户群,足够你创造月薪数万!
其次,兴趣,如果没有兴趣,那么在能接受这份工作的情况下,要培养自己的兴趣。
作者相信,很多经纪人选择这个行业,起初都并不是很了解这个行业,之所以选择可能出于很多原因。作者也想分享给大家,当初入行的时候仅仅只是因为刚出校门,没有合适工作,逼迫自己工作,于是临时选择了这个行业,如今,已经干了5年多了。
兴趣,就是对一样事与物是否有好感。、
笔者不认为所有人会学****我的方法。房产经纪人行业,只在国内沿海城市有些活跃,新房销售和二手房比例如此之大5:1,更多城市甚至几十比1,这项数据显示,房产经纪人行业在国内还有几十年的成长期,那么你们想想有多少年成熟期?
对于想立一番事业的人,这是一个门槛如此之低,要求如此之低,机会如此之大的行业,笔者始终认为,国内房产与金融最能创造出财富!
其三,要专业、敬业!
对于我们这个行业,专业水平决定你的收入高低。
敬业将决定你的职务高低!
专业:
基础知识,行情掌握,形象气质!
敬业:
服务态度,诚实待人,能帮客户做的决不让客户自己做,能帮房东解决的绝不让房东自己解决。可以帮助同事的,绝不因私于公都拒不帮忙!
如何掌握基础知识
笔者整理一些新人要做的事情:
1、勤勘楼盘记笋盘
2、多跑社区问情况
3、多跟同事看看房
4、看房结束记笔录
5、多多关注成交量
6、各大媒体要关注
7、最新政策要记熟
8、多和业主多沟通
如何拓房源
笔者推荐个人房源网站: 始,就应该慢慢的拓展房源!
开始上门房源,新人基本上是接不到的,笔者也不建议新人接上门房源,因为你的专业度还不够,一些核心数据还不能记录全面,甚至因为你的水平影响业主对你的受此印象。
新人要学会:
1、上门房源登记的时候,尽量关注老同事所问的一些关键信息,学会登记房源
2、可以上社区公告栏粘贴求购信息
3、可以与某些小区物业搞好关系,让小区有新盘可以先通知你,一般租赁教多
4、驻守小区跟随同行经纪人(此目的只针对有特殊客户群体才做略好,否则易引发冲突)
5、使用网络拓查房源
各大网站有业主房源,不过现在所有经纪人的拓展房源任务都知道找网络房源。这里我要分享大家一个网站
秒就自动搜罗各大网站的个人房源,新人们,这个将是你们抢到房源必须使用的网站!
6、已出租出售的房源信息挖掘!
7、可以寻找相关的小区业主名单!(此举笔者为使用过,非必要时候,建议大家不要使用)
如何拓展客户
1、门店客源
2、公司系统公共客源的挖掘
3、小区驻守(同行慎行)
4、各处可贴信息处贴条
5、网络拓展客源
笔者这里将详细的和大家讲解如何使用网络拓展客源!
更好的使用网络工作
1、准备网络端口。
笔者推荐,所在城市知名网站开通一个收费端口!同时剩余所有网站注册开通用户!
2、发布房源。网络端口管理就像管理一家网店一样,你的尽心都将显示在互谅网上!
笔者推荐:每天至少精细化的编辑3套优质房源,发布到各大网站,网站太多,这里笔者推荐刚才说过的网站:。里面有群发房源功能!读者只需要打开网站,绑定你申请的所有端口,编辑3套房源,那么你所有的几十个网站都可以有你展示的信息!