松山湖1号第一次推广提.ppt

文档介绍：Strategy & Research
万科松山湖项目
与之前诸多策划报告有所不同的是,本提案的主旨不在于创造,甚至不在于提出建议,更多的是中原基于对万科的理解,对松山湖的理解,而作出的相关分析,并从中原的资源出发,提出切实可行的操作方案,贡献出可供整合的资源。
认识你自己!
Q1:万科松山湖项目的特殊之处
必须明确的前提
直觉/判断/万科松山湖项目
万科在东莞的标杆之作
万科在东莞与本土大鳄光大的对决
绝版松山湖景观
2006年万科松山湖也是片区内推出惟二的物业!
区内从未有类似楼盘推出,价值在想象之中
清晰界定竞争的本质,才能指引未来营销的策略与操作
未来的竞争:
时机的竞争
眼球的竞争
客户的竞争
谁用最快的时间
吸引客户
并维护好
谁就是胜利者
我们思考的支点:谁是我们的客户

谁是愿意付出最多的客户

如何说服他们?
我们要去哪里找我们的客户?
广州
深圳
香港
东莞
松山湖
20分钟交通圈
10分钟交通圈
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40分钟交通圈
从区域判断: