文档介绍：风
策
划
云
——策划风云——
策划是一场风云博弈
策划更是一种极限思维
模式而不模式化
高屋建瓴而不虚无飘渺
总而言之,易居策划,不极致不策划
——策划风云——
策划之说
竞标—博弈于甲方与对手之间,藐视对手而又尊重专业,游刃于三方暗战,誓用一纸标书构建甲方开发的“惊天伟业”,点杀对手,而又秒杀甲方,一套组合拳舞得是城开楼立
执行—做医生也做护士,做将军也做攻兵,在战场上激荡智慧,策不惊人死不休,攻不到位不退缩,为目标鞠躬尽瘁,为梦想***澎湃,刀光剑影中杀出一条康庄大道
——策划风云——
策划之最
最高的高度:“天津屋脊,辉煌一公里”
最贵的价格:“定价权”
最美的升级:“海河东时代”
最强的阵容:“百团大战”
最帅的秒杀:“金雨石7分钟”
最快的营销:“星河湾模式”
最精的理论:“客群级差论”
最棒的团队:“易居中国”
所谓观点,秒杀对手,给予对手致命打击的王牌……
所谓故事,无招胜有招,建立观点前的十面埋伏……
最好的观点,与最美得故事,策划的极致成魔
——策划风云——
策划之美
我们要引导开发商在这次旅行中领略最美的风景
——臧总语录
一切模式化都是反动派
——魏总语录
我们的牌在哪里,没有王牌的报告,不做!!
——胡总语录
策划,给开发商描画梦想和实现梦想,
策划,让梦想更美更真……
——策划风云——
反动模式第一讲
——策划的思路与流程
一切模式化都是反动派,然而,策划本来就是反动派,起于模式而无模式,先有招而再无招……
目标
构建问题
选择模型
战略与定位
——策划风云——
目标,策略思考的第一步,同样也是策划逻辑的最后一步
常规目标——
常规目标——开发商的开发预期:物业价格、销售流量、现金流缺口、品牌理想等等
非常规目标——我们的构建基础:开发商的内部管理框架、决策人偏好、执行人的观点、竞争对手的沟通程度、竞争对手的策略信息等等
目标的双面性,初步确认开发商的预想,同时评判对手的条件
——策划风云——
目标
构建问题
选择模型
战略与定位
S-C-Q结构化分析方法
我们应该怎么办
情境(Situation)
(公认事实)
plication)
(推动情境发展并引发矛盾的因素)
疑问( Question )
(分析存在的问题)
需要完成某项任务
发生了防碍我们完成任务的事情
构建问题,构建故事的策略基础和研究模式
在基础问题的研究上,誓要将模式化进行到底
存在某个问题
存在某个问题
采取了某项行动
知道解决的方法
有人提出一项解决方案
行动未能奏效
我们如何实施解决方案
该方案是否正确
为什么没能奏效
——策划风云——
目标
构建问题
选择模型
战略与定位
通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型
?
R1
非期望结果——由特定情境导致的特定结果
R2
期望结果——不喜欢某一结果,想得到其它结果
S=情境
C=R1,R2
Q=如何从R1到R2
情境与冲突通过3C (strategic three Cs) 分析描述
市场战略本质上是处理三个要素之间的关系:消费者、竞争和项目(企业)
——策划风云——
客户
营销战略: 为满足客户需求,在竞争中获取最优的有利差异
政治/法律环境
市场环境
技术环境
社会/经济环境
项目/企业
竞争
目标
构建问题
选择模型
战略与定位
将环境条件与项目条件对应,经过条件的仔细筛选,可以得到由特定情境导致的特定结果(非期望结果),对照目标,明晰冲突,提出问题