文档介绍：成长QQ星环游迪士尼主题活动暨首届“华南伊利QQ星秀场”路演执行策划案
成长星环游迪士尼主题活动
暨首届华南“伊利星秀场”路演
执行细案活动概况近几年,各品牌儿童奶销售额增速显著,儿童奶消费市场重要性可见一斑;2011年星携手迪斯尼,形象进行全面升级,2012将继续巩固品牌核心利益点,并持续建立
活动背景“最了解儿童营养的乳品专家”品牌定位;竞品儿童奶在华南地区积极建立终端形象,投入大量赠品,与我品市场份额差距缩小;市场部于4-6月开展“成长星环游迪士尼”系列主题活动,线上线下均投入了大量资源。通过路演,持续提升品牌知名度与美誉度,在各地级市场与目标消费群进行有效沟通;通过路演宣传及影响力,拉动销售,实现华南2012年儿童奶销量增长70%;
活动目的遏制竞品市场发展,拉大市场占有差距,确保我品在华南高端儿童液奶行业霸主地位;整合市场部现有资源,建立华南地区儿童市场路演品牌,以此拉动星品牌效应。活动概况
活动主题“成长星环游迪士尼" 华南首届“星秀场”大型路演华南首届“星秀场”大型路演
活动形式
活动形式
“闪亮星大比拼”+“活力星魔力秀”
“闪亮星大比拼”+“活力星魔力秀”
活动口号
快乐成长星活力闪亮SHOW出来
3-14岁儿童及其父母
活动对象 3-14岁儿童及其父母
活动对象活动概况
2012年3月--6月
活动时间3月宣传期,确保终端形象及海报等广宣品使用投放,同期完成路演活动场地确认;路
演活动自4月7日起,每周六、日执行,六一儿童节当天可执行,6月3号前全部执行完毕。
伊利星儿童奶全产品
活动品项
(以儿童成长奶及星营养果汁酸奶饮品为主)
核心城市:广州、深圳、佛山、东莞、桂林
重点城市:惠州、珠海、湛江、江门、中山、梅州、南宁、柳州、玉林、河池
活动城市
其他城市:汕头、汕尾、潮州、揭阳、云浮、河源、阳江、清远、韶关、肇庆、茂名、梧
州、北海、钦州、防城、贵港、百色、贺州、来宾、崇左、海口、三亚
核心城市每城市举行5场,重点城市每城市4场,其他城市每城市3场
活动场次
华南共计:5*5+10*4+22*3131场
活动排期
各城市排期见活动方案活动执行
活动整体执行进度框架
活动整体执行进度框架
区域行销
终端陈列露出路演场地确认
1、现代通路:儿童奶独立堆露出,以活动
主题插卡及海报、DM单页进行生动化造势
共同完成
以及活动告知,进行终端引爆、造势;
活动场地布建
区域行销于活动开始
2、传统通路:做好海报张贴等终端广宣物
现场活动执行
前一个月,完成场地
料露出,进行活动告知;
谈判,并签订协议
3、传统通路: 路演开始前一周,开展儿童
奶套餐铺市(重点突出成长奶以及星营
养果汁酸奶饮品)
由执行公司于活动前晚完成
执行公司
活动场地搭建,区域行销进
前期宣传迈进相关人员招聘
行跟踪审核。
1、执行公司确定合作幼儿园及学
于活动前一周完成主持人、
校名称,由区域行销进行审核;
礼仪、临时促销、工作人
2、执行公司于活动开始前十天于
员等招聘并进行培训,由
合作学校及幼儿园周边进行宣传
区域行销监督完成。
迈进。活动执行
前期预热
前期预热
目标宣传方式执行方
幼儿园及小学在班内讲解活动内容及参与方式或园外人流聚集地派发DM单,张贴海报执行公司
传统通路网点铺市、海报张贴营销代表
活动主题插卡、海报、DM单页、活动告知露出
现代渠道网店卖场执行:买一箱儿童奶产品送“星秀场”门票卖场促销
(凭门票可换取报名表、参与活动当天现场互动及抽奖)
宣传物料制作
宣传物料制作
广宣品制作
城市等级海报插卡 DM单张门票
数量(个) 费用(元) 数量(个) 费用(元) 数量(个) 费用(元) 数量(个) 费用(元)
核心城市 1000 1500 400 14000 18000 2700 20000 3000
重点城市 1000 1500 250 8750 15000 2250 12000 1800
其他城市 1000 1500 100 3500 12000 1800 8000 1200
以上为单个地级市建议制作数量,各区域可根据实际情况,规划合理制作数量卖场形象布建
1、进行异形堆改装、大位堆展示等(重点客户部支持、协助),通过新鲜生动
1、进行异形堆改装、大位堆展示等(重点客户部支持、协助),通过新鲜生动
的终端形象带动消费者积极性;
的终端形象带动消费者积极性;
2、以大量活动主题插卡及海报、DM单页进行生动化造势以及活动告知,进行终端
2、以大量活动主题插卡及海报、DM单页进行生动化造势以及活动告知,进行终端
引爆、造势。
引爆、造势。传统通