文档介绍：iPhone降价悖论:中国3G痛仍在终端?
近日有关联通iPhone降价的传闻可谓是一波三折。先是分析机构称联通未来会降低目前iPhone价格的20%—30%和推支持Wi-Fi功能的iPhone,但后来中国联通CEO常小兵出面否认了这一消息。其理由是联通是一个经营移动业务为主的电信运营商,绝对不寄托在经营手机上去赚钱,而且目前iPhone的价格是是国际统一的价格,更重要的是,iPhone价格的决定权在苹果一方。
从上面联通CEO的解释看,似乎合情合理,但细细琢磨,还是有值得商榷的地方。既然谈到与国际统一的价格,看联通iPhone,无论是裸机,还是与自身捆绑后的价格还是远远高于iPhone在美国与AT&T合作的价格。即使是加上所谓的各种税,笔者认为也高于了iPhone的实际价格。其实这暴露出不单是终端本身的价格高,我们的 3G资费也要高于人家。那么接下来的问题就是我们的运营商通过什么来赚钱?按照联通的解释应该不是终端,是应用。所以联通为此称其补贴的重点不是在终端。但矛盾的是,从资费看,我们在应用方面的补贴似乎也不是很到位。那我们3G的补贴重点到底在哪里呢?换言之,中国3G在发展的初期究竟应该靠什么来吸引用户呢?终端还是应用?
当业内将苹果iPhone作为3G时代应用范例而竞相效仿,误以为只是应用为王的时候,大概有不少的人已经忘记了当初iPhone发布时,它的应用远非今日15万的数量,从这个意义上讲,是先有了有竞争力的iPhone终端,才催生了其不断增长的应用,而应用又对终端起到了反作用力。从今天的3G市场看,综合终端和应用,没有哪家厂商可以与苹果iPhone相比美。也正基于此,美国投资银行的相关报告显示,没有任何迹象显示用户或运营商对iPhone的定价存在抵触。运营商甚至竞相争夺iPhone的运营权。过去4个月内,新增的iPhone运营商达到15家。那么在我们的运营商都坦言终端是目前制约中国3G爆发性增长的最大障碍,为何还会在补贴的力度上瞻前顾后呢?由此来看,根上不在苹果,而在于我们运营商自己究竟是否意识到了终端的重要性。因为只有当前将补贴力度放到终端上,有了平台,才会有应用上的发展,才能从应用上赚钱。很显然,至少联通在这方面的认识上存在着极大的误区。
另外,从联通iPhone销售的情况看,也并不令人乐观。更令笔者担心的是,一旦中移动在未来的某个时间拿下苹果iPhone,联通在有竞争力终端上的先发优势将不复存在,而凭借中移动的实力,如果采取更大补贴力度,联通到那时再被动改变补贴策略的话,其丢掉的将不止是利润。笔者这里的意思