文档介绍：石家庄盛源汽车贸易有限公司
东南汽车菱悦驾校全面活动策划方案
第一部分驾校考试车展
第二部分  驾校平面广告
第三部分东南免费驾照计划
第四部分我的爱车有护照
第五部分费用预算
目录
石家庄盛源汽车贸易有限公司
一、驾校考试车展活动策划方案
驾校简介
足利驾校2007年已成为石家庄市机动车驾驶人管理所指定驾驶员考试分场。考试分场设立后,报名参加学车和到校参加驾驶考试的学员与日俱增。每年在足利驾校拿到驾驶证的总人数达到两万人,考场的月考试总人数达到四千人,每次科目三考试学员就有400多人。
石家庄足利驾校是由日本国株式会社足利自动车教****所投资兴建的,是按照日本驾驶员培训方式进行教学的培训机构.
足利驾校位于石家庄高新开发区天山大街 189 号,占地一百多亩。自成立至今多次被评为省、市级先进驾校。是我市第一家被公安交管部门批准的“驾驶员考试分场”,已初步形成“培训考试一体化”的教学、服务模式。
足利驾校拥有五百六十多平方米可容纳四百余人的教室,配备有模拟教具、电化教学设施、理论考试无纸化模拟训练处;拥有六万两千平方米水泥硬化驾驶场地,场地设有专业训练道路、桥梁、自动交通路口信号灯和道路交通标线、交通标志、 8 字道路、环形路、桥梁坡道、仿山坡道以及各项考试科目场地;高杆照明设施可供学员进行夜间驾驶训练。
足利驾校拥有百余辆教练车,有手动档轿车、自动档轿车、小型客货车和大型货车,基本满足了不同层次、人群选择车型的需求;拥有专职、教学经验丰富的教练员和理论教员,严格按照教学大纲和教学内容,因人施教、深入浅出,确保学员完成教学科目。通过“一人一车一教练”的教学方式保证了教学培训质量,提高学员学车兴趣,确保学员完成教学科目的各项考试.
活动目的
定位精准营销,宣传效果将更加直接有效:
在足利科目三考试休息区进行车辆静态展示,每次广告浏览量将达到500人、四五千次/月。由于学员当中存在大量的意向客户,您所宣传的内容受众群体将更加准确、直接,比其它户外广告宣传效果将更加有效。
大量增加意向客户线索保有量:
6、7月份开始汽车销售行业进入销售淡季,夏季天气炎热,上门看车的用户减少,但是学车考试人数与日俱增。在足利驾校科目三考试休息区进行车辆静态展示,不仅使您在休息区能够收集用户线索、而且也可以收集到大量的意向客户线索,使您的客户线索保有量大大增加,在竞争激烈的今天,客户线索保有量的多少将成为胜负的关键。
河北赛车网全天候网站置顶:
河北赛车网成立于08年,是河北省汽车摩托车运动协会官方网站,集合新车导购、赛车运动推广、汽车特技表演、试乘试驾、新车上市策划执行为一体的网络媒体。
石家庄市足利驾校科目三考试休息区
静态车展2011年推广方案
足利驾校路考/汽车静态展示
由于学员当中存在大量的意向客户
所宣传的内容受众群体将更加准确、直接
经过长时间的跟踪调查,学员完成考试,拿到驾照后在一年内有意向购车的学员达到学员比例的65%。一年后有意向购车的学员达到学员比例的35%。
注:路考是每位学员的最后一项考核,考核合格便可领取驾驶执照。
车展活动
静态展示
扫街派发
现场服务
试乘试驾
产品功能的演示或互动游戏
车展活动组成:
前期准备—培训
好的方案需要良好的执行,培训有利于执行,通过培训让活动人员明确各自的工作职责和工作内容,明确活动目的有利于提高活动效果。
培训重点:
1、活动地点市场分析;
2、活动目的、策略,针对性的策略;
3、活动流程;
4、工作内容、分工与职责;
5、针对巡展地区用户特征有目的的销售话术讨论和提炼;
6、应该是所用人员都参加培训(包括服务);
7、巡展前3天完成培训。
前期准备—物料
通过物料在活动现场的应用可以增加活动的气氛,积累更多的人气。
在物料准备阶段应该注意以下问题:
1、列出清单,检查制作与到位;
2、分配专人负责;
3、考虑摆放和悬挂的难度并提前采取应对措施;
4、活动所需物料必须保证规范、整洁;
5、按时间节点检查物料准备进度;
6、物料准备规范参照巡展活动考核表。