平安鑫利两全保险（分红型）.ppt

文档介绍：打造优秀电销的团队
佛山金凌龙13年版
要求:移动2根火柴,拚成一个菱形
时间:5分钟
游戏1:
更高的视角
更宽的视野
更新的思路
让我们的思维跳跃起来!
电话营销以“高效、便捷、低成本”的优势成为现代销售的主流模式之一。
电话销售团队管理是一件复杂而又专业的工作,它的每一个环节都决定着业绩的高低。
是否掌握并能灵活运用这些技能,是衡量一个人价值的唯一砝码。
序言
进入角色
组建团队
学会沟通
电销业绩驱动模型及数据分析
实施目标管理
狠抓客户资源
进行有效激励
团队培训
结束语
目录
管团队
管客户
销售明星= ? 团队主管
进入角色:从业务员到管理者
导致经理对团队管理失控
业绩差思想意识保持在原先水平
工作重点停留在自己做业务层面
不明白管理内涵,一成不变地执行公司的规定,出现简单甚至粗暴管理
总觉得下属做业务不如自己
经常指责下属
不悉心培养下属,鼓励下属
加快角色转移
速度
角色未转移易出问题
团队老大
决策者
联络者
发言人
管理意识
大局观
教练能力
经理的定位和应具备能力
快速出业绩
了解企业,熟悉运作
老员工排斥
定位准确
态度诚恳
主动出击
业绩说话
空降兵所面临的问题和对策