文档介绍：2011年“逆境”求“破局”
海南国瑞城营销推广计划报告
恒心破冰, 专业治市
海南营销中心
回顾2010:海南旺销楼盘
典型样本▼海南恒大名都
物业类别住宅项目特色水景地产,旅游地产
建筑类别板楼高层装修状况精装修
户型面积 80-160平米价格情况 4800元/平米送1500元精装修
海南恒大名都项目总占地面积约190亩,总建筑面积约32万㎡,其中商业面积达22000㎡。项目产品包括中高层、高层,其中以高层产品为主。社区配套有高级会所、商业街、医疗保健站等。
一期开盘共推售500余套,当天全部售罄,主要以2房、3房为主;
恒大名都
策略
快速复制成熟模式
集中3个月轰炸策略
活动
恢弘示范区展示/精装/配套会所
海南报纸/航机杂志/异地报纸/恒大全国客户系统派单/网络
炒做手段:“低价位、低成本”成熟营销模式+全国恒大客户资源封杀+网络炒做+名人造访恒大名都+强势立体媒体3个月集中轰炸推广
推广
以“低价位”加速现金流+整合“恒大全国客户资源”为核心的推广
采取恒源祥式立体式,不间断,同一广告内容轰炸,3个月快速建立项目形象
园林示范区
售楼处
示范广场
开盘现场
低价格复制推广形式
典型样本▼海南清水湾
物业类别住宅、别墅、酒店项目特色一线海景地产,投资地产
建筑类别多层小高层高层装修状况精装修与毛坯
公寓面积 66-176平米价格情况 20000元/平米送2000元精装修
其海岸线长达12公里,,总投资逾200亿,在规划上超越以往单一的开发模式,实行统一规划、统一开发、统一管理,高起点打造,未来将建有6家超五星级酒店,3个18洞国际滨海高尔夫球场,两个贵族游艇会、海洋体验展览馆、温泉疗养、国际风情购物街等国际顶级湾区配套。
2009年年销售百亿大盘,2010年前十个月销售65亿,10月至11月底,月均销售超过30套,其中11月底下旬销售20余套;
清水湾
策略
现场实景实力震撼
多渠道营销及立体推广
活动
恢弘示范区展示/精装/配套会所
航机杂志/分销渠道/一线城市展销中心/定期大中型活动邀约客户体验/全方位广告
炒做手段:“多地设展销中心”+多种形式分销渠道如中旅乐居+,重点锁定:航机杂志+网络+电视+异地报纸+活动组织等
推广
设立多地“展销中心”推进全国营销+各代理各形式分销+ 持续广告炒作
建立高端形象
采取脑白金策略,做到妇孺皆知,海南代表性项目,凡是到海南置业必看项目
2010年11月23日,雅居乐在北京万达索菲特酒店宣布,正式在全国20个城市巡回销售海南清水湾楼盘。推介会结束,已有11000余名网友通过电话、网络进行购房咨询、报名,并对雅居乐·海南清水湾参展组团表示出了强烈的购买意向。
现场部分实景
2011年为了一个目标“45亿”
任务解读
海南国瑞分公司2011年度营销目标:
销售金额:45亿元
销售面积:约40万平米
抛开2011年楼市政策因素这意味着:
◢从2011年3月份开始每月平均完成约5亿销售额,约5万平米销售面积;
◢从2011年3月开始对市场有长达9个月的超强控制;
◢需要庞大的营销团队全方位密集工作,销售精英分布各个区域封杀客户;