文档介绍：医聊-总结版
选取一个办事处做为该项目的推广试点
搜集客户基本信息
汇总上报至医学部
医学部成员编辑手机报的信息
短信息(文字类)
彩信(图片)
由短信平台发出(需要购买)
Company Logo
第一章医学训练----医生是如何“出炉”的
1
医生是一步一步爬到金字塔顶端的。
2
传统医学模式,造就了由医生坐在金字塔顶端发号施令。
3
医学院和住院医师培训体系在最近几年有了不小的进步,但医学训练的知识系统及其繁杂性一如既往。
拜访要点
Company Logo
第一章医学训练----医生是如何“出炉”的
4
医学实****生和住院医生是你们最应当下功夫接触的客户,影响他们的处方****惯将影响他们此后整个职业生涯。
5
护师是我们医生第一线的合作伙伴,教育她们同样重要。
Company Logo
第二章临床医学决策基础
1
当医生对病人进行初诊时,会考虑一长串可能的疾病种类,即“鉴别诊断”
2
做出对病人病情最可能的诊断,进行进一步检查,并最终开始治疗
3
所有的治疗手段(治疗药物,手术,其他治疗手段)都可能具有一定程度的风险,但,也都有各自的临床益处
拜访要点
Company Logo
第二章临床医学决策基础
4
最理想的是,能为病人带来最大的益处,同时零风险
5
现实当中,各种治疗方案的风险- 受益比差异很大。作为一个原则,初始治疗时,医生们首先考虑采用风险最低的方案
6
医生们在学****和接受训练时,被告知必须对病人的每一个症状考虑所有的可能病因,而且必须验证自己的初步诊断,这一过程即为自我校正诊断
7
我们医生如果没辙了,总是可以依靠医学顾问和某些专科领域的医学专家作为后盾。没有疾病是不能诊断的。
Company Logo
第三章对处方行为的心理分析
1
医生有着不同的处方****惯。专科医生通常在一类药品中选择更多种的药品,而全科医生在同一类药物中只选择不多的几种,而且他们通常就只使用这几种产品。
2
部分医生基于某种治疗的原则而处方药品,而这种原则的考虑是优先于其他方面的,这就是所谓的“首要原则”。
3
通常医生们第一考虑的原则是“安全性”。
拜访要点
Company Logo
第三章对处方行为的心理分析
4
在临床使用药物时,医生通常会根据病人的不同亚型、病人的不同情况,而有所不同。所以药品需要针对特定的病人类型进行推广。
5
现实当中,各种治疗方案的风险- 受益比差异很大。作为一个原则,初始治疗时,医生们首先考虑采用风险最低的方案
6
医生在处方药物时,每一类药物不可能记住超过7种。他们都已经大大精选了存留在记忆中的药物种类。药物的正面标签(印象)是使医生最容易记住的关键,能使医生在处方时能立刻回忆起来,从而促进临床使用
7
负面标签(印象)会减少你的药品的用量,而且通常是竞争对手所为。
Company Logo
第三章对处方行为的心理分析
8
“标签”通常都非常有力,即使可能不是真实的。
9
创新药物通常都令人热切期待,重视派发样品的工作,这将对未来处方产生深远影响。
10
过多的临床使用过程中的麻烦/不方便,会大大限制药品的使用,而且护士们会不断向医生抱怨,结果医生对这种药物根本不再予以考虑了。除非你能够说服医生“这些障碍都是可以克服的”,而且这种药品确实能为某些病人带来益处。
11
一种好药自己会说话,为产品搭建舞台,给它自我表演的机会。
Company Logo
第四章影响处方****惯的3个主要因素
医生个人的临床经验形成医生的处方****惯
1
临床试验、专家意见以及发表的临床诊疗指南都是很有价值的;不过,当医生面临真实的病人时,都会逊色不少;病人会对某种药物的临床反应或好或坏
2
小范围的、偶然的、医生自己的经验,虽然显而易见是很局限的;可是当医生再次处方时,它们就浮现在医生眼前
3
你的工作是在拜访时,集中话题和集中时间以探寻医生自己使用的个人经验
4
Company Logo