文档介绍：案例分析
可口可乐2
可口可乐的诞生是一种完全意外的机遇。1886年,美国亚特兰大的一名叫约翰•潘贝顿的药剂师,配置了一种糖浆药水,用于治疗胃病和消除精神忧虑。一天,有人错把这种药水兑入苏打水中,这就是最原始的可口可乐。约翰•潘贝顿利用这一偶然发现,经过检验,觉得是一种有益于人体健康的饮料。于是,他们专门投资生产这种饮料。慢慢地,这家工厂就发展成为今天誉满全球的可口可乐公司。由于该公司技术保密,经营有方,产品迎合了广大消费者的口味,因此该公司一直统治着世界许多国家的饮料市场。
二、规划公司战略
市场营销环境
消费者市场
市场竞争策略
社会公众
主要是指与企业争夺顾客资源的组织和个人。
其主要的竞争者——百事可乐,与其进行了半个多世纪的拉锯战。
竞争者
竞争者公众是指所有实际上或潜在的关注、影响企业达到其目标的任何群体。企业营销活动必然影响到公众的利益,公众态度和行动对企业的命运有着很大的影响。
消费者的年龄差别意味着购买力的年龄结构和商品的需求结构。
70年代中后期,它的老对手百事可乐迅速崛起,1975年,可口可乐的市场份额仅比百事可乐多7%;9年后,这个差距更缩小到3%。百事可乐的营销策略是:针对饮料市场的最大消费群体——年轻人,以“百事新一代”为主题推出一系列青春、时尚、***的广告,让百事可乐成为“年轻人的可乐”。
3、社会文化环境——价值观念
价值观念是人们在社会生活中形成的对各种事物的态度和看法。价值观念不同,人们的购买动机和购买行为就会有很大差异。
在美国人眼里,可口可乐就是传统美国精神的象征。有这样一个美国式的幽默,假若你在酒吧向侍者要杯可乐,不用猜,十次他会有九次给你端出可口可乐,还有一次呢?对不起,可口可乐卖完了。可口可乐的魅力由此可见一斑。