文档介绍：定货
订货总量测算步骤
订货总量的测算
开店计划的收集
各类店铺的分类
各类店铺订货金额合计
订货金额总量的测算
货品大类比例的测算
货品性别比例的测算
服配款式比例的测算、鞋类系列比例的测算
各系列,款式的均价测算
订货数量总量的测算
一、订货金额总量的测算
货品销售的特点:
一些常用名词的定义:
新货:在上市日期及以后3个月内,原则上应以正价销售的产品定义为新货。
旧货:新货以外的货品就为旧货。
售罄率:新货的销售成本金额/新货总进货成本金额(时间段以3个月为基准)
当月售罄率:当月新货的销售成本金额/截至当月新货总进货成本金额(时间段以1 个月为基准)
进销比:新货的进货成本金额/新货销售成本金额
存销比:(期初库存成本金额+进货成本金额)/销售成本金额
货品销售的特点:
项目
季节
Q1
Q2
Q3
Q4
Q1
销售月份
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
货品上市月份
2月上市
30%
20%
20%
10%
7%
4%
2%
2%
2%
1%
1%
1%
30%
20%
20%
3月上市
30%
20%
20%
10%
7%
4%
2%
2%
2%
1%
1%
1%
30%
20%
4月上市
30%
20%
20%
10%
7%
4%
2%
2%
2%
1%
1%
1%
30%
5月上市
30%
20%
20%
10%
7%
4%
2%
2%
2%
1%
1%
1%
6月上市
30%
20%
20%
10%
7%
4%
2%
2%
1%
1%
1%
7月上市
30%
20%
20%
10%
7%
4%
2%
2%
2%
1%
8月上市
30%
20%
20%
10%
7%
4%
2%
2%
2%
9月上市
30%
20%
20%
10%
7%
4%
2%
2%
10月上市
30%
20%
20%
10%
7%
4%
2%
11月上市
30%
20%
20%
10%
7%
4%
12月上市
30%
20%
20%
10%
7%
1月上市
20%
20%
10%
7%
4%
2%
2%
2%
1%
1%
1%
30%
20%
20%
10%
- 定义货品上市一年后销售完毕,那它的销售走势是每月销售的占比是逐月递减的;
- 每一季的货品正价销售的时间段如图“Q1,Q2,Q3,Q4”中的阴影部分;
- 故在统计Q1上市的新货销售金额时,就应包括5-6月销售中2,3月份上市货品的销售金额;具体Q1新货销售统计的时间段如下表:
上市日:2月份统计销售的时间段为:2-4月份;
上市日:3月份统计销售的时间段为:3-5月份;
上市日:4月份统计销售的时间段为:4-6月份;
- 别的季节新货销售统计依此类推。
- 因此本季新货销售金额统计时不应只统计本季节时间段内的本季上市的货品。
理想的销售状况的分析:
1 新货正价销售
2 旧货被动打折销售
注:理想的销售状况=新货正价销售金额+旧货被动打折销售金额
订货总量测算步骤
总量预测原则:按月论月,按季论季,以实际出发,选择合适的测算方法
二、开店计划的收集:
已有店铺名称(店铺名称与系统名称一致) ;
已有店铺资料(所在城市,店铺级别,面积和开店时间) ;
已有店铺实际完成的月均销售(包括去年全年的月均销售,去年同期月均销售和最近几月的月均销售);
店铺06Q1的预计月均销售(现阶段的月均销售定义为Q1这一季的月均销售及季月均销售);
加盟店06Q1的预计月均销售以实际卖给加盟商的金额为预计销售金额。
标明特卖店与加盟店;
标明新开店店铺(命名规则是城市名+商城名或街道名称)
标明新开店铺资料(城市,店铺级别,预计店铺面积和预计开店时间);
统计已有店铺,新开店铺的店铺数量和销售合计;
开店计划的收集的格式:
店铺的分类:
店铺的