文档介绍：各位伙伴晚上好!
你们说想成功会成功还是一定要成功会成功?(一定要)一定要成功的举手我看一下,你们是嘴巴说会成功吧,在座各位,运动身体会不会健康?(会)。胡扯!365天只运动一次会不会健康?(不会)所以持续行动呢?不会成功,持续运动也不会健康。为什么?各位,请问你们,太阳从哪一边升起来?(东边)假设你要看日出的话,你要向哪边走?(东边)要持续地往东边走,可是假设你想看日出却持续往西走,你有没有办法看到?(没有),所以持续也没有办法成功,除非方向正确,你们同意吗?同意的请举手,现在大家不太敢举手了……现在看你左右边的伙伴,仔细看一下,感觉左右伙伴比较有说服力和亲和力的请举手,你们手举快点好不好?你不举快点,小心眼睛就会肿起来,听没听懂?
好,要说服一个人的话,形象和亲和力重不重要?觉得重要的请举手,有的人很耐看你知道吗?就是忍耐很久才可以看有没有听懂?所以你左右看一下好吗?看他是不是很耐看,要忍耐很久才可以看,这样你也敢举手?不会吧……再觉得本身就具有说服力的请举手,这些人就不用听课对不对?(笑)觉得自己说服力要加强的再举手一下,所以这两天上完会成为本班最有说服力、最有亲和力、形象最好的请举手看一下,这样我看到一些很有自信的人,或是一群很会吹牛的人,你们属于哪一种人?人要自信不要自大,同意吗?(同意)
OK,所以非常好,有上过我的超级成功学或NAC课程的请举手,哦,手放下,从来没有听过陈安之课程,今天第一次到现场的请举手我看一下,我们给这些人热烈掌声鼓励一下(鼓掌)。OK,我们这两天说服力课程呢,基本上包括了两个项目,第一个呢,我们要讲一下如何推销,因为推销就是说服,我们要讲如何推销,全世界有多少人,大约的,60亿人口,那60亿人口当中,有几个是推销员?你们告诉我,答案是什么?所有的人。OK,所以所有的人呢,都是推销员,请问小孩子求他爸爸买玩具,他会怎样推销?他就1、哭鼻子,2、撒娇,3赖皮,还有什么方法?“爸爸,你皮鞋需要擦一下吗?”“你有什么目的?”
请问你在座女生,是已经结婚的请举手,你有没有结婚不清楚啊?OK,你要不要说服你先生,要不要推销自己给他你要不要(要)。你不推销自己给他,他就去找狐狸精,你有没有听懂?这做过调查,外面的狐狸精,永远优于老婆,比赛13项,狐狸精赢12项,老婆只一项---会带小孩子。其他都输了。所以,我们要不要推销啊?要。一个国家的领导要不要推销?要。OK,一个高级主管要不要推销?要。公司的总裁呢?要。所以全世界每一个人都是推销员,把这句话写下来,全世界每一个人都是推销员,所以问题是你会推销,还是不会推销,你推销技艺有多好。那推销员有分两种,一种顶尖推销员,一种很烂的推销员,不是最好就不是不会推销,就这么简单。所以这两天你要决定是要成为顶尖的说服者,顶尖的推销员,还是成为一个很差劲的说服者,要哪一个?要成国顶尖的请举手,所以顶尖的多数,还是少数?少数。很少数嘛是不是?所以谁是全班最顶尖的请举手我看一下,这些人吹牛的,差不多少……
这个顶尖人在这个社会上呢,经过我们的研究只有在3%而已,只有3%,所以今天有160个学生上课,3%是多少,所以全班顶尖只有5、6个而已。OK,这两天呢,我们要说服力比赛,我们当场要比比看谁是比较会说服,这样好不好?要不要接受挑战,大家愿意接受挑战请举手,觉得今天会失败,不需参加比赛,你也可离开会场啊。例如,我发现成功的人和顶尖推销员,他都很好胜,好胜心非常的强,他的企图心心旺盛。所以这两天呢,只要你得到说服力冠军的话,你们要认真点,要不要?要。OK,所以,每一个人都是一个推销员,那推销员有两种,一种是顶尖,第二种是很差,很差就不要讲了,对不对。那很顶尖的推销员,他有什么样的想法和别人不一样?你把它核心的信念写下来:全世界最顶尖的推销员,他相信他可以销售任何产品给任何人在任何时间,也就是你必须相信,我可以销售任何产品给任何人在任何时间。I can sall anysing to anybady at anytime. 我可以销售任何产品给任何人在任何时间。那这句话到底是不是事实,我两天的超级说服力我们来验证一下。下一个观念是世界上没有不能成交的顾客,只是你对他不够了解。全部站起来,两个人面对面,大声念……停,唉,只要开始演练不认真,后面怎么办,成功者是立刻全力以赴还是两天以后全力以赴?有人说陈老师这只是上课嘛随便做做,随便做做会养成随便的习惯,之后别人会随便踩在你头上,大家有没有听懂?所以我叫你念的时候请你大声讲“我可以销售任何产品给任何人在任何时间”。而且我跟你讲,你的工作应是把他压倒,不是用身体,用你的气势,把他干倒,你有没有听懂?所以两个人面对面大家认真一点好吧,大藐视他一下好吧,你不行了,你一定输……拿一种气势超越先给人一种心理上的压力,来我们123开始……