娃哈哈营销渠道案例分析.pptx

文档介绍：2013年《福布斯》全球亿万富豪排行榜,净资产
116亿美元,位列第86,位居中国内地首富。
生于1945年10月,浙江杭州人。
中共党员,高级经济师,浙江大学MBA特聘导师。
1987-1991年,任杭州娃哈哈营养食品厂厂长;1991年至今,任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。
2010年9月,宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富,这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。
渠道分析—
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渠道背景
渠道发展过程
渠道管理与控制
产品分析
渠道发展趋势
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渠道背景介绍
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杭州娃哈哈集团有限公司
建于1987年,中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业
拥有总资产300亿元,员工近30000人
2010年集团实现营业收入550亿元,%,上交税金46亿元。
娃哈哈集团旗下主要产品
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渠道发展过程
渠道发展过程
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代售小企:跑龙套
饮料业龙头
娃哈哈发展过程
1987年,校办企业
1989年,营养食品厂
1991年,娃哈哈集团
1996年,全国化战略实施
代售
第一阶段渠道变革
第二阶段渠道变革
第三阶段渠道变革
娃哈哈代售起家
代售
第一阶段国有糖酒批发
第二阶段建立个体户渠道