私人银行发展情况.ppt

文档介绍：私人银行发展情况
Contents
私人银行业务概况
1
国外私人银行业务的发展状况
2
我国私人银行业务发展现状及存在问题
3
我国商业银行发展私人银行业务的对策
4
中国私人银行发展细分
5
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定义
客户目标群
服务对象
定位
细分标准
社会富裕人士(高净值人群)
财富金字塔、多重细分标准
私人银行业务概况
1
私人银行,是指商业银行面向社会富裕人士(高净值人群)提供的以财富管理为核心的专业化一揽子高层次金融服务。
私人银行客户目标群
1·1
财富金字塔
私人银行客户目标群
1·1
多重细分标准
Coutts
高管人员
专业人员
文体明星
暴富人士
企业主
地主
外侨
退休者
国际人士
财富来源
现实需要
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顾问公司
文体明星
国际人士
企业家
家族
客户类型
企业高管人员
私人银行客户类别
1·2
每个客户都是独一无二的
银行核心产品
财富教育项目
管家式服务
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私人银行核心业务
1·3
保险服务
信托服务
遗投资管理服务
贷款类产品
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两大阵营—瑞士、美国
瑞银集团— One Firm 管理模式、客户需求分析和专家团队
花旗银行—两种不同的财富管理模式、3s(Scale、Smarts、Stability)
总结:产品丰富创新、模式新颖、非常注重客户需求
国外私人银行业务的发展状况
2
Hot Tip
我国私人银行业务发展现状及存在问题
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