文档介绍：广播电视大学
人才培养模式改革和开放教育试点
毕业论文
题目论如何有效提高商务谈判水平
学生姓名学号 29
入学时间 2012年春专业工商管理
指导教师
试点单位渝北分校
重庆广播电视大学
2013 年10月 19 日
材料目录
……………………………………………………………( 1 )
……………………………………………………………( 2 )
………………………………………………………………( 3 )
………………………………………………………………( 4 )
………………………………………………………………( 5- 10)
………………………………………………………………( 11 )
…………………………………………………( 12 )
……………………………………………………………( 13 )
………………………………………………………………( 14 )
毕业设计(论文)指导任务书
毕业论文题目论如何有效提高商务谈判水平
学生姓名专业工商管理
指导教师职称高级
毕业论文研究的内容及要求:
内容:如何有效提高商务谈判水平的策略分析。
要求:,选题恰当,具有一定的专业性、可行性和实用性。
,能够运用所学专业基础理论和知识展开分析和解决问题。
,材料充分,数据可靠,论证合理清楚,逻辑连贯,结构规范,格式符合论文基本要求,文字材料所需附件齐全。
。
毕业论文写作进度计划:
1、期限:自 2013 年 9 月 20 日起至 2013 年 11 月 20 日
2、具体进度安排:
时间
完成内容
9月20日
---
9月30日
收集有关资料、选题、拟定提纲,填报毕业设计指导任务书
10月01日
----
10月20日
学****毕业设计论文规范,完成初稿
10月21日
---
11月9日
毕业论文审改、完成二稿
11月10日
---
11月20日
完成定稿
毕业设计(论文)教师指导记录表
重庆广播电视大学试点单位渝北分校指导教师
学生姓名
学号
29
专业
行政管理
第一次指导
指导时间:9月20日--10月01日
指导内容:收集有关资料、选题、拟定提纲,填报毕业设计指导任务书
指导意见:最开始选题比较大,在老师指导下,结合自身工作特点,选择了本次题目。
第二次指导
指导时间:10月01日---10月20日
指导内容:学****毕业设计论文规范,完成初稿。
指导意见:初稿存在的主要问题是没有按要求的格式完成,内容也应作适当修改,已批注。
第三次指导
指导时间:10月21日---10月20日
指导内容:毕业论文审改、完成二稿
指导意见:已看你论文,内容可以,提纲要单独一页,前面还有封面那一系列内容也要完善,正文的字号按要求统一。在一稿的基础上有所改进,合并了某些不必要的段落,重拟了论文中某些章节的标题,参考文献中的错误也得到了纠正。
第四次指导
指导时间:10月21日---10月31日
指导内容:完成定稿
指导意见:论文论点比较集中,论据充分,论证也详实,比较好。
第五次指导
指导时间:11月01日---11月20日
指导内容:最后完成定稿。
指导意见:按论文格式要求及规范最后完成定稿。
目录
一、语言技巧在商务谈判中的重要性
(一)语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具
(二)语言艺术是通向谈判成功的桥梁
(三)语言艺术是实施谈判策略的主要途径
(四)语言艺术是处理商务谈判中人际关系的关键
二、恰当地运用谈判策略技巧
(一)开局阶段策略 
(二)磋商阶段策略 
(三)成交阶段策略 
三、对付不同风格谈判选手策略
(一)按对手的态度制定策略   
(二)按对手的实力制定策略  
(三)按对手的人际风格制定策略
四、谈判过程中运用个人魅力
(一)倾听技巧
(二)提问的技巧
(三)学会微笑
五、结语
内容摘要
商务谈判活动是在经济活动中,谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动,它可以促进双方达成协议,是双方洽谈的一项重要环节。如今,商务谈判的作用日益突出,如果谈判技巧掌握不合适,有可能导致贸易破裂,更可能造成经济上的损失。要想取得谈判的成功,不仅应全面收集与谈判内容有关的信息,进行认真分析思考,还应具备扎实的语言功底和良好的语言表达能力。
关键词:商务谈判,