文档介绍:学录些经典的语句共赏:
洞察不是研究消费者说什么,而是研究消费者为什么这么说;
洞察不是研究消费者买什么,而是研究消费者为什么这样买;
洞察不是研究什么样的产品畅销,而是研究畅销的规律是什么。
中国式营销的智慧
1、不对称营销:用不对称竞争让强大对手的优势消失于形。
用一种营销要素制约另一种营销要素,这就是不对称竞争。或者说,对手害怕什么,我们就做什么。
2、速度:用速度抗击规模
3、机遇之窗:弥补中国企业的资源匮乏
4、战略机动:对抗跨国公司的稳扎稳打
5、战略性战术:用战略性战术对抗经典战略思维
6、集中原则:以局部优势对抗对手全局优势
7、边缘原则:以边缘市场颠覆中心市场
8、超越规则:对抗既定的游戏规则
9、创造性模仿:发挥创新的后发优势
10、极致化分工:以外部交易替代跨国公司的内部管理
11:隐身战略:在隐身中成为巨头
12:渠道:用渠道阻挡品牌
13、性价比:用性价比打掉名牌的附加值
14、能力低价:抵消规模经济优势
15、消费者洞察:替代高成本的消费者调查
16、产业品牌:用一个产业对抗一个企业
17、销量为王:用销量破解强大品牌,用销量托起强大品牌
没有销量,一切都是废话。销量是营销工作的硬道理。
销量是水。品牌是船,水涨才能船高。绝对的销量产生绝对的品牌。
18、产品丰富化:用丰富化的产品选择抵消经典
19、单要素极致化:对抗跨国公司的系统化
跨国公司的营销智慧
1、价值标准:用价值标准“统治”消费者
2、技术标准:用技术标准“统治”产业链
3、附加值:用附加值营造崇高感
4、品牌:用品牌占据消费者心智
5、复杂流程能力:被隐藏的核心能力
6、结构模式:用结构创造战略
7、创造顾客:培养消费者的偏好
8、创造式创新:拉开与挑战者的差距
9、经典:用经典让对手相形见绌
10、1P营销:用简单要素设置高门槛