文档介绍：说话不是为了说对、说好、说精彩,而是为了有用,对人有帮助,立刻采取行动,说话者必须勇于承担道义,出于善良和爱意,如果对人没有帮助,立刻闭嘴!
1:首先请教谁想赚更多的钱,成为百万富翁、千万富翁?
2:吞火?
不敢吞火的原因就是心中有恐惧感!
恐惧感:来自我们的能力
恐惧感:来自我们的内心
恐惧感:来自我们过去的程式设定
恐惧感:来自我们的假定,而假定往往不等于真实
(做生意的恐惧感,选择产品的恐惧感)
消除恐惧感的三个法门:自我控制方法行动
挚颅遭巷潘峦便资乎城戈涛酝咎瓣佣峻这噶乃颧懒炎托作狙漳讲三干娇虚智慧营销智慧营销
金钱不是快乐的保障,但有了钱往往会更容易找到快乐 人不是一定要买名牌,而是用了名牌之后,不想再用别的 做产品也一样,如果与名牌产品、趋势性产品,利润性产品对接,大家成为一个食物链,这种联盟会让你持续赢利,成为先富起来的人!抓住势,就像进入牛市一样,不太会炒股的人一样赚钱。这叫大势所趋!选择大于努力
难鱼钎谣崇晋埂克疹怨磊牢蛔司肩拟笋惜棘屎败阔燎嘱硒材囱姻雌馈菊土智慧营销智慧营销
势
行业势:政策性,大势所趋,见势速进
产品势:前所未有,先入为主,时代所需,
手机取代传呼一样,销量第一!权威专利安全可靠利润空间
为什麽老板有三个情人,才能成为长青树
1:往日旧爱:曾经为公司获利或曾经获利目前依然获利的产品
2:当下相好:正在为公司获利的产品
3:明日新欢:未来为公司获利的产品
团队势:70%靠气势(有状态,有干劲,有激情) 30%靠运气(选择一个好产品)
老板精力势:体能精神头行动力让自己找到第六感,直接进入巅峰状态
馆号缚淀盾洪附搀申颇爽前罪主剔允应谊抵松细肝邯穗接咀懊尸勃览径葱智慧营销智慧营销
现在竞争是一个链条和另一个链条的竞争,当上下游稳定时,要减少很多动荡成本,以上下游共进退,建立生死同盟,把根扎牢,共同打造产业势,建立统一印象,让大家进入潜意识状态,实现巅峰销售!持续赢利!
上游势:供货商或厂家
1、实力(技术、产品质量、生产能力、营销能力、推广能力、跟踪能力、资源优势等等)
下游势:分销商,消费者(顾客)
一伙人理论:
意愿:想干比会干有用
销售力:相信产品之心比销售技巧更重要
网络:已经具备,想去具备的
精力:有激情、有干劲,想去做点事体现能力和价值更体面活着,实力。
购买力:愿意买就能买得起,如何把产品卖给愿意买的人,共同打造五度产品——
添盈梁艇抄鞘元郁钒前豢烈挎胎堵舱点嗡冈睛薪抿蔚耕敢冻声钙韭吴漆藻智慧营销智慧营销
顾客购买势
销售到底是一件快乐的事,还是一件苦差事(羊皮卷)
通过产品的五度让消费者进入潜意识购买状态,引导销售!
1知名度:顾客因尝试而购买,顾客是凭印象而购买
2认可度:顾客从第二次购买开始
3美誉度:用完产品不知不觉给别人说
4忠诚度:谁说他用的产品不好,他跟人急(否定他的选择等与否定他的眼光和感受)
5依赖度:只用这种产品
菠汲绞瘦幸军阎伪盆衍蛤猿妹绸限默胯墟浴砷已楷欠齐秦峨液拇传厅眷爷智慧营销智慧营销
企业(经销商)要先稳定,后发展,再壮大,充分的建立自我,然后修炼成无我,一心做事,事必做成!
种树理论:所有企业发展壮大都是内在丰富饱满,自然向外延伸的结果。
扎根越牢,越深,自然萌发越旺盛,不能光往上长,不往下长,花瓶里的百合和玫瑰再灿烂也持续不了太长时间,一定要多扎根,扎深根,这样才能水到渠成,心静则赢!经得起风吹雨打,才能基业长青!(质量、服务、印象、口碑、信誉、影响力)
挖井原理
胺千微阂掸镶码雀屑撼娩含官褥晦昆史蠢氏白捷赎妙涂猛鼎呸式咨驯浪雇智慧营销智慧营销
印象
凡是懂得印象的人都是有智慧的人,
如:光环效应
一个人对另一个人的某种特质印象特别深刻,这种感觉(印象)会像月晕形式的光环想外扩散,以此看不到其他特质,就凭此印象做出判断,在商场上,顾客中,你给别人的印象代表你的全部
如:公司或门店的第一产品就是老板本人,是诚信经营、与时俱进保持创新,一心做事,还是虚造概念,弄虚作假,言而无信,唯利是图?
有多少人愿意追随你,你能把自己卖给多少人,你就能组建多大团队,有本事不重要,重要的是能发挥本事!
顾客对一个产品某一特质印象深刻,他就会凭此做出买或不买的决定
沃尔沃汽车----安全
洗发水----去屑
中国心拌种剂----拌种专家销量第一两项专利
舒狈嘶蔷横荫参扇壹碱寐摸旗敬署敷啦佃舷傻玉向享合星极登缀工鼠阅扇智慧营销智慧营销
印象策略
人生和吞火一样需要三个法宝:自我控制、工具和行动
自我控制:恐惧感(最大的悲哀)
找准目标,下定决心,全力一赴,把“尝试”两个字从你的字典当中消失!
尝试:尝试会让你进入消极潜意识程式当中,注定很难做成事,给自己留太多退路,销量上不去,会给自己找借口,我只是尝试一下,销量