文档介绍：读《你其实不懂广告学》有感
如果要在大街上向一百个人询问广告的定义,你也许能得到一百个答案。是的,在抬头不见低头见的广告社会里,我们虽然很难用语言描述什么是广告,但这并不影响它在我们的生活里步步为营。
一提到广告学,首先映人人们脑海的是形形色色的广告片和广告语,在不知不觉中,广告已经成,一种普遍现象,以括灵括现的各种画面,取代了学者对广告的定义。如果我们发放问卷进行调研,征求何为广告创意,想来能收回来的答卷中,将不乏具体的创意文案,但如果让词查对象用文字准确描述出来,他们可能都做不到。也就是说,消费者可以用行动来证实他们对广告学的理解,却无法用语言或文字准确地描述它。
了解广告学迫在眉睫。
从最早的吆喝、叫卖开始,广告已经在我们的生活中行走了上千年,而无论生括如何变迁,广告载体发生怎样的改变,优秀的广告本质相同。在撰写本书的过程中,笔者查阅了一些资料,其中,一则民国时期刊在报纸上的北极电气冰箱广告引人注日。在这条广告里,对产品的描述这样写道:全球满意用户计共四百万家。你想到了什么?没错,在我们心心念念看着各种广告宣扬满意用户有多少的时候,其实早在数十年前的报纸广告上,已经在这样做宣传了。
南此可见,除了优秀广告的共性不会随时间流走之外,这么多年来,消费者的诉求从根本,卜役有发生改变。这也就要求我们,在了解广告学的时候,首先要去了解消费者。
到底有没有一只无形的手在决定我们的购买?什么样的路径设计才能让更多的货品出现在消费者的购物车里?广告创意怎么样才能石破天惊?广告学里为什么也会有金字塔效应?当这些问题都堆到眼前时,广告学中有趣的定理就呼之欲出了。
当打开这本《你其实不懂广告学》时,我在字里行间发现,那些看似高深的定理和规律,其实在生牾中你都碰到过,但却从来未对此有过感想。
为了使读者阅读起来尽量轻松,笔者在书中举了许多耳熟能详的广告案例来诠释这些定理,有的定理可能你从未听闻,而抛开这些枯燥的理论说教之后,轻松的文字更能彰显这些定理的魅力。笔者用最普通的话来解释生活中广告的玄机,让你发现广告学原来触手可及。
什么是广告?用“百度搜索”输人“广告”两个宇,眨眼工夫可以得到1亿多个搜索答案,广告业正迅猛发展,需要有更多的人能了解它。对于研究者而盲,本书用这样轻松的语调来调侃广告学,不能被称作严谨,不过,如果你想快速了解广告学的现象及本质,这本书可以帮助你。
虽然广告学是一门独立昀学科,但广告学和营销学、心理学的联系已越来越紧密。比如,一些我们常见的购买行为,其实是在心理驱力的作用,以广告为直接诱因表现出来,只不过在整个过程中,我们并不自知。
因此,在阅读本书的时候,你也可以看到广告心理学对消费者影响的阐述,以及广告营销学在广告的具体运作中所起的指导作用。
要推销产品,先收买顾客。
决定我们是否购买的因素其实很多,我们的消费看似理智,其实包含了许多广告设置好的路径,这也是许多广告主不遗余力地进行顾客研究的原因所在。大家深知,搞定消费者,就搞定了一切。换言之,每一个消费者都是广告主不可或缺的宝贝,不过可惜的是,大部分消费者并不能认识到这一点。为争夺更多的顾客,广告也越来越多地运用到了各种看似无是的原理,如果你能了解广告背后的原理,就能准确地指导自己的消费。
解决受众就解决了一切。
受众是所有广告的观众。和电