文档介绍：天一武术特训学校
商业策划书
天一武术特训学校
二〇一三年四月
目录
一、项目名称 1
一、项目情况 1
项目背景 1
定位 2
武馆理念 2
培训方式 2
愿景 3
发展规划 3
二、组织架构 5
具体分工 5
师资力量 6
运营管理 6
资金预算 7
股权结构 8
三、营销策划 9
形象设计CIS 9
免费培训推广 9
平面广告宣传 9
网络推广 9
公关活动 10
会员制度 10
四、推进计划 11
一、项目情况
项目背景
现在由于国内贫富差距严重,社会稳定越来越差,人们的安全受到了越来越多的威胁。所以社会上越来越多的人需要学到一些防身之术,在紧急的情况下能够实现自我防卫。此外,目前人们由于长时间不锻炼,体质越来越差,而武术作为国术,可以强身健体,增强人的免疫力。同时加上李小龙、李连杰、成龙、甄子丹等武术明星推出的武打电影的宣传、推广,武术也逐渐得到了人们的喜爱。所以未来武术培训仍将有着广阔的市场。
虽然目前社会上有各种武术培训学校,但是这些学校只是以简单的兴趣爱好班为主,主要注重于日常培训,而且培训形式没有新意,也没有给参加培训的学员带来一定的利益,故武术培训学校的吸引力越来越小。而跆拳道馆,其实用价值并不大,但是由于其通过考级等形式吸引学员,通过考如黄带、黑带等各种带的形式,让学员一定的认可,可以在他们以后的工作或交际中带来一定的利益。同时现在人生活节奏较快,很难有过多的时间进行系统的武术训练。
目前国家及各地方都出台相关政策,获得二级运动员以上,及在省级以上获奖,可以作为体育特长生。且各大高校每年均有体育特长生招生指标,体育特长生在高考中文化分数可以大大低于文化生。同时,如果高中阶段在省级以上比赛获奖,还可以享受高考减分优惠。专门为高考特长生及为文化生提供培训,让其在比赛中获奖,在高考中享受减分政策。也将有较大的市场。
所以,我们根据目前的武术培训存在的问题,根据市场需要,除了开展系统的武术培训,为上班族开设开发套餐式的武术培训,还专门培训武术特长生。并做好****武的“售后服务”,为参加培训学员提供考带、参加武术比赛、推荐上体育院校、参加武术交流等各类增值服务,让学员在****武强身健体的同时,还可以感受到****武给他们带来的其他利益。
定位
(1)市场定位:散打、套路、跆拳道
(2)生源对象:青少年,以中小学生为主。
(3)区域定位:以平江县城为主,辐射周围县市。
武馆理念
尚武修德,以武育才****武致用。
(1)组织****武者参加国内、外各项套路、散打、跆拳道比赛,获奖者为其争取相应的政策,如特招到高校,或享受高考加分。
(2)培养武术方面的特长生,优秀者推荐到体校。
(3)为武术爱好者提供更广阔、更深层次的交流、学****平台。
培训方式
(1)学生人群:学校先期主要以学校为主要切入点,免费在学校进行安全及自我防卫的讲座,同时告知****武的各种好处,如防身健体,还可以成为武术特长生,在省或国家级比赛中获得名次,可以免试进入各大体育院校,还可以享受高考加分。而我们的武术培训学校,除了培训武术、散打、跆拳道之外,还提供一个良好的平台,参加培训的学生可以有学校推荐参加国内各类比赛。以此方式吸引学生报名,
招收学生兴趣班,并在学校中发现兴趣较强烈,且比较努力的学生,进行重点培训,去参加省级或国家级比赛。如在比赛中获奖,可以帮助其运作,在高考中享受减分优惠。以此来提升学校的知名度。
(2)社会青年(上班族):学校还根据实际情况的需要,根据不同的人群开发各种武术培训的系列套餐课程,如根据女生的安全需要,模拟不同场景开发防狼自卫术课程。根据现实搏斗需要,开发街头搏斗、擒拿格斗、器械等套餐课程。学校每周开设不同套餐的课程,学生可以根据自己的需要自由选择,这样节约上班族的时间,也可以形成对学院形成黏性效应。
(3)专业武术学员:学校还培养专业武术学员,专业武术学员按照学校正常作息时间上课,分为理论及实战进行讲授。学员学成之后可以代表学校去参加各类武术比赛,之后直接聘请为学校教练,或推荐到保安公司、演艺公司工作,同时还可以由学校推荐到其他更高级的平台进行深造。
愿景
成为国内有竞争力的专业武术培训机构
发展规划
(1)前期(2013年4月——2013年12月),学校前期主要以平江为主,在2013年4月实现正式成立,2013年各项课程形成体系,学校管理实现规范化
、系统化。并在平江地区打开市场,实现举办培训班5个以上,招生学校学生200人次以上;开发各类套