文档介绍：
山东华仕实业-销售部
2014年度工作会议 会议流程:
一、华仕实业2014年度销售目标
木门:1500万(六省区) 防盗门:400万 装饰公司:100万 外协加工:200万
目前回款:万
销售费用:万
目前所有工程:
+泗水装饰+华勤中心防火门<60万 +临沂+济宁翔天+兖州兴隆寺庙+外协合作< 240万
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维护原经销商增长的同时快速建立渠道经销商(散货经销商).2014年经销商提货额为2200w(含工程),即达到2200w提货。
目标
目标意味着什么?
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目标分解
全年经销商2200w提货额,意味着
,
现有基础上,经销商至少增加......
如此目标,目前市场是否支持我们去完成?
在不确定的市场背景下,要全面实现2014年销售目标,将面临两大问题:
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如何突破竞争?让客户知道!
如何最大化客户量?让客户来且购买!
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针对不同的客户群体,进行差异化的渠道设计,通过专业化的人员分工以及差异化
的产品和服务,满足客户需求。直销、分销、工程支撑现有业务,直营或者新产品
满足未来发展趋势。
直销
分销
工程
持续推进本地直销店建设,服务终端客户,未来5年争取本地市场行业前五名
加强渠道及网络渠道管理,两次展会后增加经销商10%-30%。
增加重点项目及本地区域工程项目销售。
但是,这些都是建立在完备的客户开发和维护的基础之上的!
、方法:
:公司原有档案;拜访有经验的销售代表
:竞争对手的企业周刊、培训资料、报表资料;访问竞争对手的销售代表
、行业协会、团体名录、各种交易会、展览会、招商会
:网站搜索、微博、微信和QQ等方式寻找客户资源
、寻找客户的原则:
量身定做原则、零点关注原则、循序渐进原则
、制作目标客户明细表:
把收集到的目标客户信息进行整理,建立“目标客户资料明细表”
二. 寻找新客户
资料明细表
序号
目标客户名称
客户地址
相关人员
联系电话
销售人员
时间
了解程度
跟进计划
备注
1
2
3
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5
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