文档介绍：瑞安·新公馆
营销整合推广提案
(需讨论,特别是开发商广告投放这一块)
第一部分项目定位
一、关于瑞安·新公馆项目定位的考虑
通过对项目概况、建筑设计、社区规划等方面的初步了解和认真思考,我司对贵司瑞安·新公馆项目的定位已经初步形成。初步将项目定位为“瑞安城外亲水/高尚/生态/智能化的山水休闲庭院”,这样一个具有强大亲和力的、与自然比邻的、高档的大型社区。在基于产品特质的基础上,考虑通过对楼盘形象的包装设计,广告、新闻等的媒体力量以及恰当的SP活动,达到在瑞安市民中树立一个公认的产品形象,即“瑞安城外一座亲水、高尚、生态、智能化的山水休闲庭院=瑞安·新公馆”。
我们认为,只要该项目的推广策划应用得当,本项目在销售方面并不存在什么问题,但考虑到可以预见的将来的激烈市场竞争,特别是贵司全程负责的开发理念,以及树立品牌、维护品牌的经营目标,我司认为只有通过合理的项目定位、良好的形象设计、精彩的述求点的挖掘营造,才能使产品被市民更好地理解,品牌得以树立、维护!
二、项目市场定位
根据商圈的形成历史及现时商业业态构成的实际情况,按商业常规操作方法对“瑞安·新公馆”项目的整体市场定位为:
目标对象立足于以瑞安客户群为项目基础客源,辅于温州市及温州周边县市的潜在目标,通过项目及商品本身品味的个性化包装,达到短期销售的目的。
三、整体宣传推广策略
(一)推广宗旨
提炼瑞安·新公馆生活主题,倡导独特的瑞安·新公馆的生活方式,提升开发商形象和项目形象,促进销售,最终使瑞安·新公馆成为莘塍镇的标志性建筑物。
(二)推广主题定位
瑞安城外一座亲水、高尚、生态、智能化山水休闲庭院
(三)推广中的主要诉求卖点
◆地段优势:地理位置优越。位于莘塍镇镇中心,距离瑞安、温州市区仅10分钟和30分钟车程,地理位置得天独厚。
◆商业优势:前景独一无二。符合政府东扩北移的城市规划,商业价值凸显,商业前景独一无二。
◆户型优势:温馨亲情典范。以四室两厅两卫为主,房间四面朝南,四季阳光充沛,尽显温馨和谐。
◆配套景观:景观休闲庭院。西面为近万平米的莘塍镇景观公园,毗邻黄家浃景观河,视野开阔,风光尽显。
◆物业优势:五星尊贵品质。一流物业管理企业,五星级酒店式管理,让商户享受五星酒店待遇。
(四)推广中的诉求卖点如何表现
1、推广主题提案:
阳光情怀,唯美品质
阳光臻品,华宅典范
新都市·新生活·新代表
2、品牌设计策略
项目品牌是由品牌的视觉形象与其内涵共同组成的,它具有整个项目在市场中的象征作用,同时其本身通过色彩、形式也表达了项目的个性与人文特征。
,有一点是统一的,那就是追求一种生活感受,界定了一个“让居住者轻松品位生活的现代生活空间”为主题的基本特征。
瑞安城外山水休闲庭院
、品牌导语、广告主导口号的组合设计(即:前期项目形象广告系列提案):
阳光情怀唯美品质
瑞安·新公馆
瑞安城外山水休闲庭院
阳光臻品华宅典范
瑞安·新公馆
瑞安城外山水休闲庭院
新都市·新生活·新代表
瑞安·新公馆
瑞安城外山水休闲庭院
尽享城市繁华独品桃源清雅
瑞安·新公馆
瑞安城外山水休闲庭院
舒展的生活灿烂的心情
瑞安·新公馆
瑞安城外山水休闲庭院
3、具体表现手段
好望角营销人员经过辩证后认为,在广告及营销包装过程中,通过乐章的音符最能来表现该项目的七大方面,如逐步成熟的商圈、绿化亲水、人文色彩浓郁、智能化
的生活乐章。具体为:
哆——成熟的社区:新公馆周边居住氛围浓郁,与莘塍公园为邻;
勒——舒畅的交通:镇府路贯通东西方向,多处可通往民莘路,且连接瑞祥大道,直达瑞安、温州,交通畅达无阻;
咪——舒心的配套:内设大型超市,百米之内有南大超市、莘塍菜市场、莘塍商业街,银行、医院、体育馆点缀四周,居家更轻松;
发——放心的教育:实验小学、莘塍镇一中等学校及多家幼儿园星罗棋布;
嗦——轻松的休闲:内有专门的健身场所及健身房,距离莘塍镇中心不足4000米范围内遍布大型商场、休闲娱乐,工作之余,铅华洗尽,身心尽得舒展;
拉——称心的选择:四室两厅两卫,超大运动空间;户户座南朝北,且四面空间朝南,真正做到明厅、明卧、明厨、明卫;更有夫妻交流阳台,生活倍添无限情致;外加诱人低价位,是置业人士景田安家之首选;
唏——完美的智能:可视对讲系统;家庭安全防范报警系统;住宅小区周界防范报警系统;巡更系统;车辆出入管理系统;有线电视系统;网络通信系统。
第二部分营销推广策略
一、销售策略与时机
(一)销售策略
针对项目规模不大,在销售目标上,好望角机构认为,重点应放在莘塍镇及周边镇人群上,包括瑞安市区目标群,同时兼顾温州及周边县市区的投资客上。