文档介绍：市场营销实****br/>报告
专业: 12级市场营销
小组名称: SUNSHINE
小组成员: 吴治鹏 201240499
潘帅 201241412
靳恒杰 201240545
李娜 201490527
王莹 201490534
师经芳 201490550
目录
一、团队介绍 2
二、实****方案 2
三、市场调查报告 2
四、过程描述 4
五、账单 6
六、总结分析 8
Sunshine团队实****报告
一、团队介绍
组长吴治鹏:负责一些决策性的方面,筹谋划策
王莹,潘帅:宣传及销售骨干
潘帅,主要负责宣传,主要以叫卖形式,进行销售
王莹,主要负责销售,以卖货为主
靳恒杰:财务骨干主要负责财务,记流水账,以及账单的统计和处理
李娜,师经芳:渠道及营销骨干主要负责进货以及市场缺口的寻找,同时辅助以销售和其他营销渠道的实施。
二、实****方案
目的:通过实****更好地了解市场营销专业,以及营销方式方法,同时将自己的学到的知识在实践中得以应用。
计划安排:
1、市场调查,主要向同学,以及向上届学长学姐请教等方式进行市场调查,确定此次摆摊所经营商品品类。
2、决策所经营的商品,通过市场调查的结果,我们团队开会商议,决定经营打底裤,耳钉,暖贴,手套,手机配件等。
3、决策进货渠道,通过商议,主要有以下三种进货渠道,北京动物园进货和桥西大市场,西校区饰品店提货,崛起数码提货
4、决策场地:东校区,西校区
5、宣传方式:贴海报,打宣传语,叫卖等方式。
6、销售方式:摆摊位面对面销售,宿舍推广销售,网络推广销售。任务:市场调查,进货。
三、市场调查报告
调查目的:运用所学知识,与实践相结合,调查出此次实****地摊销售所需商品,以及本院大学生的消费需求,同时了解进货渠道,能够更好的制定销售策略,使此次实****顺利完成。并且通过实****更好地了解市场营销专业,以及营销方式方法,同时将自己的学到的知识在实践中得以应用。
调查地点:张家口市河北北方学院东校区
调查对象:北方学学院东校区学生
调查方法:由于此次调查对象主要是针对北方学院东校区的大学生,因为此次调查的范围涉及到各年级、各专业的学生。考虑到此次调查工作涉及面广,因此拟采用随机抽样的方法,即在上述区域随机抽取,实行面谈调研法和街头拦截调研法。
调查问题的设计:根据此次调查的目的和方法,来设计调查问题,调查的问题主要包括以下几方面,上届学长学姐实****主要销售的商品是什么,进货渠道主要有哪些?业绩最好的是哪类商品?主要采取了那些营销措施?现在需要什么?在地摊中买什么,你能接受的价位?对于地摊所销售的商品有什么期许等问题。
调查活动的实施:本次的市场调查我们选择了两种调研方法。一是面谈调研法,是由我们组的成员深入到校园的男女宿舍楼,随机选择楼层与宿舍,与学生进行面对面的交流调研。同时最主要的是对上届学长学姐的经验交流。另一方法是在学校食堂这个学生人流量较多的地方进行拦截访问,随机拦截用完餐的学生,请他们配合我们的调研问题的回答。
调查数据的汇总分析:调查活动结束后,接下来就是数据的整理分析。小组成员将收集到的数据整合,我们开会讨论分析得到,上届实****在地摊销售中打底裤的销量比较好,最主要的是销售应季的商品,还有一些女生的小饰品等。关于进货渠道方面,主要是桥西大市场,淘宝。在推