文档介绍：创业陷阱之一:小心融资的陷阱
坐堂医:《民富论》作者赵延忱

开篇的话
一个新企业孕育、出生、发育的正确路径是什么?
从选择创业项目开始,怎样才能把新企业推向运转这个阶段?
创业成功和失败的关键究竟是什么?
有没有确保成功的创业模式?
能不能把创业过程中隐藏的规律,概括成简洁的观念、规则、程序和方法,为创业者打造一个得力的思想工具?
创业诊所的首席坐堂医———《民富论》作者赵延忱今起正式出诊。
他将针对创业者关注的问题,教你如何避开创业的陷阱、怎样树立创业的观念,阐明创业程序的若干个先后,对模拟投资的相关问题、实现运转的步骤等进行分析和解答,告诉你创业这个“活儿”是怎么个“干”法。
病人主诉:

我们很犹豫,不是拿不出5万元,只是担心交了钱,不能引来我们需要的资金,希望您能告诉我们,这件事该怎么办?
坐堂医分析病例:
就信中所说的事情,我认为不具有可靠性和真实性,理由是:
“方案”,过了一周,表示“可行”,这是个诱饵。一个项目的可行与否,要经过充分调查,要用事实和数据作依据。这些,一周时间是不可能作出结论的。更何况“可行”与否,要投资人来认定,而不是他们。
,主要看项目本身和创业者怎么样,而不取决于“方案”或“计划书”由谁来做。“项目包装”那一套是唬人的。
,不像他们说的那样麻烦,也不存在所谓的“国际标准”,只要把该说的情况说清楚就可以了。做得漂亮点儿,1000元也就够了。
“计划书”,是他们抓住你们求钱若渴的心理,让你们按他们的要求付5万元。到头来,引不来资金,他们会说,我们收的是劳务费或服务费,肯不肯投资那是投资商的事,我们说了不算数。
对症下药:

许多读者给我发来了“创业项目计划书”,让我“在百忙中给予指导”。有的还特别强调,能否吸引资金,就看这个计划书了。这些信,让我的心情很沉重,因为靠计划书引资这条路是走不通的。
首先,中国不存在这样的引资环境。在中国,靠吸引和募集资金办企业,有这样几种情况。一是合伙,几个人合作开发一个项目,出资人同时也是经营者;二是补充,对成长中的企业,出于扩大规模等方面的考虑,募集一部分资金;三是借
贷,其性质并不是投资;四是好的、成熟的技术去和资金嫁接,技术转让或作价作股。由投资人把钱交给别人做企业的事也不是绝对没有,除非是血缘与亲情关系,要么是世交至交。但即便在这种情况下,也要投资人对项目的认可、对创业人的能力与人品的信任。
其次,即便在国外这也不是通用模式。美国的情况是,每个投资人在他接到的1000个创业计划书中,最多看20个;在他看过的20个中,最多能投资一个。这就是说,即使在美国,靠计划书吸引资金的成功率也只有千分之一。
再次,外资对中国的投资是直接投资。招商引资引来的都是投资项目,是老外带着资金自己来干,而不是把资金交给中国人来干。也有间接投资的国外金融机构,他们选择的都是回报可靠的