文档介绍：学年论文—
加多宝营销策略分析
姓名: 滕宇彬
学号: 201311208117
指导教师: 老师
2014年5月
目录
加多宝简介……………………………………………………3
凉茶行业现状分析
凉茶行业现状分析…………………………………………………4
竞争状况分析………………………………………………………4
加多宝营销策略现状分析(4P)
产品分析……………………………………………………………6
价格研究……………………………………………………………7
渠道策略……………………………………………………………7
促销策略……………………………………………………………8
品牌分析……………………………………………………………9
加多宝营销策略存在的问题及分析
产品组合单一………………………………………………………10
渠道系统尚待改进…………………………………………………10
品牌自主权缺失……………………………………………………10
对加多宝营销策略问题的对策和建议
稳走产品多元化道路………………………………………………11
渠道改进……………………………………………………………11
加强企业品牌管理…………………………………………………12
结论……………………………………………………………12
加多宝营销策略分析
前言:加多宝集团是近年来迅速崛起的一个民族企业,通过努力经营租借来的“王老吉”品牌,营业额实现了从1亿元到170亿元的跨越式发展,“王老吉”也成为了中国第一品牌,市值达1080亿元。俗话说树大招风,作为凉茶行业的龙头,加多宝应该怎样完善自己,从而面对激烈的竞争和挑战呢?本文首先介绍了加多宝集团和其生产的凉茶“王老吉”,并分析了凉茶行业的现状以及加多宝集团的营销策略分析,在剖析加多宝成功原因的同时找出加多宝凉茶的营销存在的问题:产品单一、渠道尚待改进和品牌自主权缺失,并针对问题提出建议和对策,旨在让加多宝改善经营,抓住机遇,迎接挑战和竞争,从而走的更远。
关键词:加多宝王老吉现状分析营销策略
加多宝简介
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”,1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略,集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装“王老吉”、茶饮料系列。“王老吉”为中国老字号民族品牌,拥有超过170年历史,红色罐装“王老吉”是凉茶行业的第一大品牌,由纯中草药配制,清热降火,功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区,并销往东南亚、欧美等地。
现代科学研究表明:王老吉凉茶能预防上火,有益身体健康。
公司核心价值:健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精
企业文化:不断精进的原则:进取、务实、承担、团结
品牌定位:预防上火的饮料
凉茶行业现状分析
凉茶行业分析
随着社会经济的不断进步和人民生活水平的不断提高,健康饮食的概念也逐渐深入人心,健康保健最重要的在于平衡营养、粗细搭配,通过各类具有特殊保健功效的食物来达到促进健康的目的,这与中医“以食为药”、“食疗重于药疗”的传统理念是一脉相承的。所谓平衡饮食,有