文档介绍：促销计划书
概念解说
促销计划书是企业结合具体生产情况,为促使既有客户及潜在客户的
购买而制定的一种计划类文书。促销计划书在编制时必须注意有序性、系
统性和阶段性。
编写要点
促销计划书通常包括:
①促销计划编写原则。编写原则要有明确的目标,叙述要简洁,并要
结合实际。
②促销计划编写的步骤。
范文
××公司促销计划书(一)
第一条计划概要
(一)本公司积极制定下列各项计划,以促进本公司的销售工作;
(二)本计划的实施与日常的业务处理工作应同步进行,因而不得因
日常工作繁忙而疏忽本计划,或者只专注于本计划的执行而忽视日常业
务;
(三)在实施本计划时,首先销售部门的管理人员应对工作的执行加
以设计、处理,以加强执行控制能力;
(四)不仅要重视计划的拟订过程,更要重视计划的具体实施。
第二条产品开发
(一)应加强纪念品的设计及接受订单的工作;
(二)策划推出附赠品的特卖活动,并在方法上加强设计;
(三)加强年初、年底的赠送品设计,以此促进销售;
(四)争取更多的××产品以外的加工订单。
第三条潜在客户开发
(一)对销售额不断增长的客户,应尽量加以联系和了解;
(二)通过洽谈会说明公司的方针并促成交易。
第四条销售渠道扩张
(一)设法成立新的代理店、特约店或扩张其规模,以便利用各类业
务来往提高本,公司产品的交易额;
(二)为达到以上目的,首先需制定代理店的交易规定;
(三)拓展销售渠道,使产品广销各地;
(四)代理店的管理必须先进行合理的规划,井积极施行厦修正;
(五)对于业绩突出的代理店,可采取使其持有股份或出资参与的形
式。注重发展企划,将有潜力的零售店发展成批发店。
第五条交易达成的促进
(一)改革目前协作会的已有规则,井灵活运用;
(二)基于上述目的,协作会的运作方式也应设法改善。
第六条销售机构的改进
(一)业务部:负责销售的企划、事务处理及管理方面的工作,其具
体业务如下:
:
;
;
,负责商品出库及处理电话订货业务;
、寄送销售网点名录;
。
(二)特殊业务室:负责处理特殊的政府机构、公司及工厂的订货业
务;
(三)客户联络部:负责访问市内客户,井负责订货的处理厦收款。
负责出差访问外地客户厦订货处理、收款等业务。以上的相关业务也可委
托公关部的高层人士去进行。
第七条销售奖励的实施;
销售奖金暂定为四类:
(一)与全店有关者;
(二)只限于百货公司者;
(三)有关特定商品者;
(四)有关新开发产品者。
第八条薪金制度的改革
(一)改进目前所采用的固定薪金制度,一半的薪金采用固定薪金,
另一半则依工作效率,决定薪金幅度;
(二)效率给薪方式与固定给薪不同,每3个月依照本人的工作成绩
进行一次上下调整。
第九条企划与实施
(一)设计各种广告,以邮寄方式发送宣传;
(二)设计特卖方式;
(三)做各种销售的设计,如举行展示会或样品会等;
(四)筹划、提供各零售店的促销费用及所需物品。
第十条促