文档介绍：背景
目的
策略
创意
流程
相关
预算
竞品
分析
竞品车型
产品定位
购买系数
营销策略
城市多功能SUV
知识营销
中国汽车市场城市SUV的先驱代表
都市游牧
跨界SUV
情感营销
跨界SUV的倡导者,把与现代都市人的感情紧密结合
自由派
城市SUV
体验营销
反复的体验,不断让消费者亲身感受
CR-V
逍客
RAV4
用户
分析
SUV消费者以30~39岁的中青年最多,达到41%
其中35-39岁人群在整体SUV销售上更为重要
30-35岁人群是20万以下SUV的最
重要人群,特别是有着良好教育背景、
良好的事业基础、收入丰厚的“70后”
渴望体现引领
时尚潮流、年轻、
活力的新兴中产阶层
爱炫族
策略
策略
定位
差异化营销
所谓差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势,
生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品,或
是在销售方面,通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、
周到的售后服务,在消费者心目中树立不同一般的良好形
象。“鹤立鸡群”是差异化策略追求的最高目标。
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调性
定位
时尚、动感、引领潮流
☞用“时尚”创造想象之美
☞用“动感”创造流动之美
☞用“潮流”创造发现之美
用户
定位
爱炫一族
年轻、富裕、活力,具有更高品位、追求更高
层次精神生活的新兴中产,渴望和正在进入一
种全新生活态度与方式。
主题
ix35 爱炫生活
ix是爱炫的首字母谐音,也是i30“爱尚生活,爱上你”的
延续更容易产生产品联想
爱炫是对ix35的产品定位,也是我们进行差
异化营销的重点,同时,还是ix35用户的定位
策略
分解
前期预热:在网络、平面、电视、电台等传统媒体进行预热炒作,同时,与健身中心、酒吧、影院合作进行预热;
上市阶段:选取武汉新天地为上市发布会场地,借助武汉新天地的品牌和消费群体策划差异化上市发布活动;
后续传播:在借助媒体传播的同时,开展差异化体验活动,将“时尚、动感、引领潮流”的调性充分延伸;
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