文档介绍：农民公司的兄弟向农民伯伯学些什么哪 --读《赢家法则》有感
周军 OTC-PC济南
我们一直自诩(自噱?) 为农民,农民伯伯种庄稼和我们的销售有什么关系???
$
选种子
农民伯伯不会随便就找点种子就可以了,要精挑细选好种子
我们做销售找客户也要细心挑选
$
$
播种
农民伯伯播种时不会只撒一粒种子或很稀疏:万一这一粒种子不发芽或被虫子咬了……
我们做销售客户不能太少,万一被检查院……或被竞争对手……
农民伯伯播种时也不会太拥挤,面积有限,即使肥料用的再多也不会收获太多的粮食.
我们做销售客户也不能太多,照顾不过来.
$
$
$
$
施肥
农民伯伯施的肥料有好几种,氮\磷\钾……看庄稼缺什
么,补什么
水最重要,如果只给庄稼纯净水-----不死才怪
我们做销售满足客户多种需求:即使金钱是他们生命中
的水,他们还是要有别的需求,水让别的厂家给
吧,我们特异性的给他们补氮\磷\钾……
$
$
耐心
农民伯伯庄稼发芽\生长\成熟会有一个过程,不会指望今天播种明天就收获
我们做销售让客户100%处方有个过程,指望今天一次投入就全部搞定,也不太可能,还要有平时的积累
$
$
害虫
农民伯伯虽然重点工作是播种、施肥、收获,但害虫直接抢夺我们的劳动成果,对害虫决不留情,研制各种杀虫药.
我们做销售打击竞争对手决不手软,但不是重点.
当大象开始跳舞的时候,狮子、老虎也要闪开,否则会被挤到舞台下的万丈深渊,况老鼠呼?
$
$
收获
农民伯伯所有的努力为的就是否则忙活啥
我们做销售为的就是……
销量
$
$
收获