文档介绍：台湾街古玩城策划方案
目录
第一部分: 项目定位 2
一、XX古玩市场发展趋势分析 2
二、项目定位背景 2
三、定位体系 2
3-1概念定位 2
3-2形象定位 2
3-3功能定位 3
3-4市场区域定位 3
3-5终端目标客户定位 3
3-6业态定位 5
第二部分:XX古玩城一期营销模式 6
一、营销推广思路 6
二、营销策略 7
三、销售价格策略 8
四、项目卖点挖掘 8
五、租售体系 9
第三部分、项目推广计划表 10
一、广告准备工作计划 10
二、广告推广计划 11
第一部分: 项目定位
一、XX古玩市场发展现状
XX本地目前古玩市场呈现散、乱、差的状态,没有形成一个具备一定经营规模,科学管理模式的市场,没有注重品牌的打造和服务的完善。以至于在整个鄂西北地区都没有个类似的市场。00-0
二、XX台湾街古玩城项目定位背景
在确定XX台湾街古玩城商业定位之前,我们必须了解鄂西北地区,乃至湖北地区古玩市场的相关定位。
文化背景:XX是编钟古乐之乡,著名的世界第八大奇迹---编钟,发掘于此。同时,XX也是炎帝神农的诞生地,历史悠久,文化积淀厚重,在国内外具有较高知名度。有良好的文化基础、人文氛围和社会影响力。
政府扶持:XX市委市政府近几年来也非常重视XX市创建优秀旅游城市的工作,XX台湾街作为本项工作的重要环节,得到市政府的支持与政策倾斜。这是鄂西北地区其他城市所不可比拟的优势。
商业地段:本项目地处XX台湾街---位于XX市商业中心地段,人气旺,辐射力强。
综上所述,根据本项目所在地理位置的总体定位和规划,以及目前XX台湾街现状和将来与整个项目的匹配和互动,台湾街古玩城在主题定位上要有非常明确的指导思想,即:
2-1丰富XX的古玩市场内涵和提升XX台湾街文化底蕴
2-2符合XX台湾街融合时尚、文化于一体的身份和基本业态规划
2-3符合XX创建优秀旅游城市形象,吸引国内外来随游客,成为XX旅游一道亮丽的风景
2-4符合XX编钟古乐之乡的美誉,成为XX文化最为集中的体现
三、定位体系
3-1概念定位
考虑本项目案名已确定为“台湾街古玩城”的情况,根据名称反映概念,概念孕育名称,概念展现名称的原则,本项目概念定位为:
台湾街古玩城----XX古玩的心脏
构筑以“专业的管理、面对市内、鄂西北、省内、以及中外的古玩收藏买家、中国文物认证体系”的古玩、工艺品产品基地,集古玩博览、展示、交易、物流、鉴定为一体的主题古玩文化中心---古玩 Mall。
3-2形象定位: 专业精品
3-2-1专业——在现今XX本地古玩市场无序、混乱的管理状态下,以专业、先进的统一管理方式,提升古玩交易的市场平台,形成诚信、较为透明的交易模式。
3-2-2精品——在XX古玩城的古玩就是有精品的象征,在这里淘宝就是在品味这里的产品和产品所蕴涵的文化和诠释的生活方式。
3-3功能定位:交易功能、展示功能、认证功能、收藏功能、汇聚功能
3-4终端目标客户定位
3-4-1销售目标客户群(略)
3-4-2 投资者心理分析(销售)
A、投资者类型
按照投资手法可分为短期炒作型和长期收租型;
按照付款方式可分为一次性付款和分期付款;
按照地域可分为本地投资者(含居住在本地的外来人口)和外地投资者。