文档介绍：天降八重礼,昌河庆五一!
——某某汽车五一促销活动策划方案
市场分析
营销策略
活动规划
费用预算
市场分析——市场环境分析
油价的进一步攀升,直接导致汽车市场的持续低靡;
央行再次提高存款准备金率及贷款利率等利空消息将继续对汽车消费市场产生消极的负面影响;
全球性通胀以及CPI的持续攀升,加重了消费者持币待购的心理,使得车市增速继续放缓;
随着三、四线城市经济水平的增长以及购买力的提升,汽车消费市场存在巨大潜力,成为将来汽车市场竞争的主战场。
总体来说,2012年的市场环境对汽车市场产生的消极影响大于积极影响。
市场分析——竞品行为分析
昌河各系车型的主要竞品在五一节前推出的优惠政策均以现金优惠为主,优惠价格在2000~3000元之间,优惠力度很强,但是优惠形式较为单一,只有少量的购车礼品赠送,很难给消费者留下印象深刻的促销信息。
市场分析——市场分析总结
S
W
T
O
油耗低,节油性佳;
整体性能具有竞争力;
价格易被三、四线城市消费者接受。
即将迎来销售旺季;
借新车派喜上市之势,扩大品牌影响力;
三、四线城市对汽车市场的需求增加。
优势
劣势
机会
威胁
竞争对手大幅度降价,有可能陷入价格战;
同类车型的大量上市瓜分市场份额。
品牌力量相对不够强大。
营销策略——策略分析
策略一:随着油价的上涨,广大汽车消费者开始关注汽车的油耗性,可推出与节油有关的主题活动或是购车政策,以满足消费的利益诉求;
策略二:面对竞争对手的促销政策,只有做到差异化营销才可以在众多同类车型的促销竞赛中脱颖而出,以此需要指定一套差异化促销政策;
策略三:借助本次活动,通过优厚的购车售后服务强化品牌服务,树立良好口碑,从而强壮品牌力量;
策略四:在宏观经济的影响下,消费者在购车消费中持观望态度,需要通过一定的优惠政策唤醒消费者的购车欲望。
营销策略——促销政策
天降八重礼
七重礼:幸运礼
八重礼:纪念礼
五重礼:首购礼
六重礼:购车礼
一重礼:进店礼
二重礼:节油礼
三重礼:互动礼
四重礼:体验礼
降礼第一节奏
降礼第二节奏
降礼第三节奏
营销策略——促销政策
降礼第一节奏——集客效应,收集线索,拉近与客户间的距离
进店礼
=
精美礼品
节油礼
知识问答
=
精美礼品
进店签到
互动礼
=
精美礼品
体验礼
试乘试驾
=
精美礼品
参与游戏
营销策略——促销政策
降礼第二节奏——真正意义上的促销手段,通过优惠政策的制定,刺激消费者的购车欲望。
购车礼
以经销商当日购车政策为标准
首购礼
活动当天第一位订购派喜的客户可获得折叠自行车一辆