文档介绍：姜勇:好的葡萄酒不用推销
姜勇身上有太多理想主义的东西,他喜欢说自己是一个“爱国老华侨”,目睹国内诸多之怪现状,他每每按捺不住,大声鼓与呼。“我们出去这么多年了,是旁观者。俗话说旁观者清,中国就像我们的娘家,娘家不好我们也觉得脸上无光。”
人到中年的姜勇留着寸头,很干练,双目炯炯有神。早年有过从政经历的他,咋一看有点像美国新任驻华大使骆家辉。
姜勇很早就到了澳洲,是国内改革开放后最早出去的留学生之一。如今的姜勇身为某集团董事长、澳洲华商葡萄酒协会主席,在澳大利亚拥有着丰厚的葡萄酒资源,搭建了一个庞大的供货平台。
2016年4月在北京举办的2016年中国国际葡萄酒大赛上,温可曼集团旗下的温可曼百年老树西拉子、莫斯卡托气泡葡萄酒荣获干红和气泡葡萄酒两项金奖。
好的葡萄酒不需要推销
记者:你是如何与葡萄酒结下不解之缘的?
姜勇:最开始我做的是建材生意。十年前,我带团回国考察,所到之处招待用的葡萄酒喝得我直皱眉头。我心想:“这都是些什么葡萄酒啊,国内的葡萄酒太难喝了。”
那时候,朋友听我抱怨,就建议说:“澳大利亚的葡萄酒很不错,为什么不引进一些?我们在国内喝不到优质葡萄酒。”
就是这么一句话,让我认为自己责无旁贷,当时的目的很明确,就是为了让朋友们能喝到高品质的葡萄酒。我从零开始认真学习葡萄酒知识。
因为从小做事就有股狠劲和韧劲,我就想,既然做这块业务,就要做得最好,做到极致。
记者:现在贵集团的葡萄酒生意做得怎么样?客户群主要是哪些?
姜勇:现在我们在国内每个星期都有固定的供应量。我还没有想法,要扩大销售规模。因为还没有遇到合适的、志同道合的伙伴,而且时机也不成熟。
葡萄酒的销售渠道很庞杂,我们的葡萄酒生意可以归到团购渠道。一开始只是朋友圈子,他们一箱一箱买。经过口碑积累,很多新朋友因为喝了我们的葡萄酒,最终成为我们的忠实客户。
好的葡萄酒会说话,根本不需要你去推销。
营销不是忽悠
记者:现今很多商业巨擎大都在扩张自己的商业版图,有着远大抱负。你的抱负是什么呢?
姜勇:我的抱负是让更多的优质葡萄酒进入内地,让消费者喝上放心的葡萄酒,让中国人知道什么样的葡萄酒才是真正的好葡萄酒。这是一种梦想的延续。
从过去的小圈子普及到更多的人,而更多的人在我看来都是可怜又可悲的,因为他们不知道什么样的葡萄酒是好葡萄酒。更为可笑的是,我在国内听到这样的论调:葡萄酒分为正牌、副牌,葡萄酒不好喝是因为副牌的葡萄酒就是这个味道。
难道食品能分正牌、副牌?难道食品不是追求高品质、追求高度安全?愚昧和无知是一对孪生兄弟。而国内的很多葡萄酒从业者出于利益考虑,选择了沉默,更有动机不良者大肆忽悠消费者。
很多人慕名找到我,希望做我们的国内代理,但是都被我拒绝了。我希望遇到一个热爱葡萄酒、品行端正的团队。因为葡萄酒行业面临着暴利的诱惑,如果不是因为热爱和坚持,很容易走上赚快钱的老路子。
做葡萄酒的人也有很多,但是我觉得他们的思路有偏差。他们不知道,葡萄酒也是食品,如果品质做上去了,赚钱是水到渠成的事情。
做生意要有使命感
记者:你怎么看国内的葡萄酒行业?相关数据显示,虽然国内的葡萄酒进口量逐年大幅度攀升,但是相对于白酒,葡萄酒依旧偏弱,如何改变这种现状?
姜勇:国内葡萄酒行业混乱的现状让我痛心。