文档介绍：SNS网站营销模式
的盈利模式
开心网的外国师傅FaceBook其创始人兼首席执行官马克·扎克伯格 Mark Zuckerberg 在今年初就宣布FaceBook每周在美国新增用户100万在全世界这一数字是500万用户是互联网公司的最大资源拥有了用户也就等于占领了未来市场营收的高地于是2007年微软以24亿美元购买了Facebook16股份令后者身价高达150亿美元几乎相当于两个全球500强企业嘉普和施乐的总和就连Facebook的中国徒弟也吸引了众多投资者的目光去年校内网所属的千橡互动获得了日本软银也得到了史玉柱5100万美元的青睐
尽管是网络明星但众多SNS网站还没有一家实现盈利为何微软软银巨人等砸钱都不心疼在他们看来这些拥有庞大会员及流量且还在不断增长的SNS网站未来一定是一只只能下金蛋的鸡现在要做的就是准备好充足的饲料精心培育
植入广告
备注IT龙门阵创始人刘兴亮把目前的SNS网站划分为三类人玩人的FaceBook模式人泡人的MySpace模式以及人传人的***模式
现在大热的开心网就是典型的人玩人模式而其最主要的收入则是广告除了首页上的品牌广告开心网随处可见各种各样的植入式广告争车位时有车型广告菜园子有万科装修房子时有联想买卖朋友时有必胜客各类广告就这样在你玩乐中见缝插针地进入你的眼帘
开心网副总经理刘乾告诉记者早在设定争车位和买房子这两款组件时他们就决定要在其中加入真实元素真实的车型真实的楼盘这么做是为了以后方便与广告商进行对接
产品作为道具出现在游戏中一个比较好的效果是用户不会有看硬广告那样的厌恶感艾瑞咨询分析师丁利认为通过游戏的展示用户能对广告品牌及广告车型产生明确的认知比如你买了这辆车那么你每次进行游戏时都会看到它你所在停车位的好友也能看到它这显然是广告主乐意看到的它保证了品牌的曝光率和到达率
同样的道理在买房子组件里地产商也可以对自己的楼盘进行推广而在这两款最常用的游戏组件中诸如卡西欧摩托罗拉联想LG等品牌的数码产品也被制成拥有各种功能的场景卡以低价或免费领取的方式鼓励用户使用目的也是让用户看到这些广告
其实单独看争车位买房子种菜地每个都是无聊的小游戏但有了好友参与和互动后立刻就变得其乐无穷而在这种相互打闹玩乐之中各类广告自然地进入每一个玩家的视野并且不让你反感
刘乾坦承SNS网站是通过熟人间的互动和病毒营销壮大自己的这种互动越多对广告商的吸引力也就越大去年12月开心网接到的第一笔广告车型订单是当时刚上市的别克新君威谈到这件事刘乾还颇为兴奋地介绍说短短5天时间内别克新君威就在开心网上卖出了50万辆是当时争车位中最热卖的车型在新君威的示范之下开心网后来陆续接到了沃尔沃晶锐等10多款车型广告
千橡集团副总裁校内网负责人许朝军认为互联网的一切收入来源广告增值服务甚至电子商务未来都能成为SNS网站的摇钱树
与大品牌互动
与开心网一样校内网也属于人玩人模式的SNS不过校内网的特色不是植入式广告而是与品牌商合作的互动营销广告最典型的例子就是其与Apple合作的Apple学院群组
现在Apple学院群组用户已超过30万用户可通过与Apple的产品结为好友也可以通过与Apple实体零售店结为好友获得积分有了积分就可以购买Apple的虚拟物品参与抽奖甚至获得Apple的真实产品