文档介绍：筑石·格林印象商铺 营销方案
筑石·格林印象
门户商机,财富盛宴
开启吉林站发展的新门户商机
关于市场:
城市商业已经崛起,谁是区域发展的领导者,
产品价值的扛鼎者?
在2011年风口浪尖,注定将有一场捍卫品牌与发展的搏弈。
而今年的金九银十可谓成色不足,面对配套成熟的东广场格林印象商业如何推向市场?
市场商业发展及分析
格林印象商业策略及定位分析
格林印象商业整体推广思路
目录
格林印象商业价值再次剖析
格林印象商铺销售现状分析
格林印象商铺目前的问题是客户并未找到购买本项目商铺会获利的冲动感觉;
如果说销售房子是卖给客户一种生活方式一个生活理念,那么销售商铺就是销售给客户一种利益
商铺价格和目前实际展现的价值形象并不对等,未来东广场可以展现的价值潜力和商业氛围并未真正体现,部分投资者处于观望中;
前提
宏观现状分析:
受于宏观市场政策的影响,多数客户已处于观望情绪中,购置意向一定程度减弱;
区域配套及环境成熟
外部价值形像的提升
宣传不足,推广单一
目前展开的商铺推广渠道中,已经实施的有:园区海报、商业DM,针对投资客群的推广未有效实施,商铺宣传少、推广渠道单一成为商铺销售目前面临的主要问题;
东广场、四川路价值尚未展现
站前及东广场城市发展功能及发展业态的价值未能实现,而投资者是比较看重眼前利益,一天未动工客户的投资意愿就不强烈,片区的整体价值形象并未真正展现,影响项目商铺的整体销售;
塑造项目区域核心商业的价值形象,缔造项目区域配套商业的基石,形成格林印象同立方空间商业的价值互动,提升项目商业价值的潜力,最大化价值利润;
存在的问题:
分析结论:
格林印象商铺销售现状分析
吉林城市商业发展分析
带状商业成型
城市经济发展布局
一核
国贸、吉百、东市、财富中心、物华等中心商业,业态齐全;
多心
东广场、岔路乡商业中心、江南世纪广场、船营西区政务中心、江北商业中心等多个城市副中心;
点状商业全面铺开
近四年整体商业及商铺铺位价格水平走势图
吉林城市商业发展分析
吉林市内的商业铺面的价格近四年一直呈增长态势,随着城市内部经济的发展,价格还有进一步增长的势头,预计2011年增幅比例高于同期水平。
吉林市商业业态整体分析图
在城市中心内部商业业态主要是以:
购物:百货、零售、精品店面
休闲:院线、电玩城、酒吧、KTV
餐饮:一线品牌餐厅、特色饭店、精品小店为主
酒店:星级酒店、快捷酒店、商务酒店为主
办公:写字楼、政府办公区为主
吉林城市商业发展分析
吉林市商业铺面面积分析
目前吉林市临街的商业店面的主力面积区间在80—200㎡,社区内的商业店面的面积区间较小,主要在150㎡以下,区位和面积大小的不同决定着不同的商业业态和商业类型。
商业店面的面积区间分布图
80平以下
80—150
150—200
200—500以上
自营买卖
自营或投资
投资赚租
中长期投资
购置店面的客户类型及用途:
随着开发量的增加,吉林市商业及铺面投放面积增加明显,多以社区型商铺投放为主,而多数铺面面积的设置为了更快地销售,收回资金。
从住宅市场投资流向商业铺面市场的投资,逐步增加,以希获得更多的价值投资回报。
吉林城市商业发展分析
商业街区
商业地位
辐射范围
经营业态
面积
主力租金(万/年)
解放北路周边
主力商业街
昌邑、龙潭
餐饮、娱乐
200—500
15—40万
天津街
城市中心商业区
昌邑、船营
商贸百货
60—100
10—20万
东市
城市中心商业区
昌邑、船营
药材、百货
80—150
10—30万
河南街
商业步行街区
全市
零售百货
150—400
20—50万
商业物业租赁情况分析
区域商业业态租金比例表
在吉林市内各个区域,由于城市功能分区的不同及业态分布的不同,各个商业中心的业态占比不一,城市商业功能分区明显,因此租金价格差较大;同时,业态的投资和规模大小不一,租金回报比例也存在较大差异;