文档介绍：感恩盛典欢聚圣诞
……圣诞节特别活动企划案
2010/12/24(周五)—2010/12/26(周日)
企划:……
平面陈列:工程美工组
一、活动名称:《感恩盛典欢聚圣诞》……圣诞节活动企划案
二、活动时间:2010年12月24-26日(周五-周日)
三、活动地点:……全场参加、互联港市场考虑参加
四、活动主题:感恩回馈
五、客层分析:
1、目标客层:优质旅游团、国内外散客
2、预估来客数:
2009年12月同期来客总数约XX人次,2010年在原2009年圣诞节活动基础之上新增特别企划环节,对客流人群的吸引及购买欲望的引导有较大的提升,所以2010年12月同期活动预估来客数为YY人次,预估增长率为20%左右。见下表
日期
来客数
增长人数
增长率
2009年12月圣诞节
实际来客数XX人次
2010年同期—2009年预估=AA人次
20%左右
2010年12月圣诞节
预估来客数YY人次
六、企划大纲:
1、活动背景:
为抓住节日销售契机,聚集人气,吸引客流,创造良好的销售业绩,拟在圣诞节期间推出系列以市场和商户为中心的优惠活动,同时营造全市场浓厚的圣诞节气氛,有效促进来客人数,增加营业收入,拉近客情关系,进一步提升市场美誉度。
2、活动目标:
活动目标由企划部主导制定,市场部协助,由市场领导审核并下达指令。
场内商户参与率: 100%;
商品优惠参与比率: 100%;
销售额同期增长率: 20%;
楼层客流增长率: 20%;
媒体推广曝光率: 90%
企划活动参与率、满意度:90%
3、活动亮点:
(1)整体活动内容以推广促销活动和特别企划活动两个部分衔接组成,以特别优惠赠礼及具有活动号召力的互动环节为活动骨干内容,同时融入相关营销策略及营运推广措施来保证此次活动的成功举行。
(2)为提高网站点击浏览量,推广网站,本次活动中特别安排了“线上登记预定”、“线下活动链接”,以优惠券的形式吸引广大消费者注册网站会员,领取会员优惠账号,并至……消费时抵用。此活动形式,改变其他商场百货会员征集的形式,另外又能起到很好的销售促进激励作用。
4、商品策略:
(1)市场商户主推圣诞节用品及礼品;
(2)主推冬季特卖商品圣诞节优惠政策
(3)中国传统民俗用品类,含刺绣,工艺品类主推圣诞节旅游纪念品优惠政策。
5、形象氛围策略:
(1)市场整体装扮为圣诞节及冬季气氛,主通道及人流量多的地方摆设、悬挂圣诞节主题玩偶、吊旗、易拉宝;全体市场导购人员佩戴圣诞帽;
(2)室内广播系统活动日播放圣诞歌曲;
(3)市场正门氛围塑造:避风阁、门柱主题招贴、圣诞老人活动。
6、市场宣传策略:
(1)活动日期间在市场周边及市场门口派发圣诞节市场特惠宣传单页,即DM单,宣导市场主题活动及商户特惠商品信息,以便吸引顾客光顾市场并达到认牌购物;
(2)市场内广播系统全天候分时段播报市场活动及商户特惠信息;
(3)市场外停车场及入口处摆放圣诞节主题宣传看板。
7、前后期及同期活动衔接
档期时间
前期活动
同期活动
本市场后期活动
活动时间
2010年12月24-26日(周四-周日)
—(周五-周三)
活动名称
《感恩盛典欢聚圣诞》
《喜迎新