文档介绍：个人因素
在land’send工作5年,有丰富的直销经验
年少得志,20多岁从互联网和直销中掘到第一桶金
精通资本运作流程
极具个人魅力
2018/6/1
1
轻公司运营模式
产品设计
制造外包
订单处理
广告宣传
物流外包
消费者使用
易模仿,难掌握
在产品设计、制造外包、订单处理方面需要高超的供应链管理
超低渠道成本+高额广告费用
相比重公司运营流程简化
2018/6/1
2
PPG仓库展示
当每日销售量增大时,仓库成本及物流成本成几何数增长
2018/6/1
3
PPG广告投入费用
大量投放橱窗陈列广告,,广告耗费了大量成本,但网络媒体广告投入上非常少,导致资金回转率低
2018/6/1
4
v a n c l(凡客诚品)的主要对手
世界第一
欧洲第一
雅戈尔
九牧王
七匹狼
海澜之家
美特斯邦威
报喜鸟
ZARA
2018/6/1
5
强大的it运营系统
Ppg的just in time
呼叫中心信息处理
网站目录广告
客户
网站嵌入
制造加工
仓储中心
布料采购
物流配送
订货及投诉
质检
反馈
24小时
1小时
96小时
预警
库存周转20天内
3天内送到
7家
在消费者选购一款产品后,信息中心1小时内向采购部门发出指令,材料会在24小时内送到加工厂,在96小时内会被送到仓库等待打包发放
2018/6/1
6
PPG后期绩效不佳的因素
个人因素
李亮过于强势,只想上市卖掉公司,不想做大做强
团队因素
缺乏通晓衣服制作工艺流程的高管
核心高管集体出走
信任危机
风险掌控能力不够,危机公关能力差
融资危机
与风投对赌,后期无法融资
2018/6/1
7
资料
直销条件的成熟
1、品类和品种的单一
2、产品容易标准化
3、相关资源获取—制造大圆,江浙一带
4、信息技术发展
5、互联网的普及
6、物流基础的完善—量大、配送体系、整合
7、购物****惯的改变
8、游戏规则立法—淘宝、成功、立法允许
2018/6/1
8
互补、关联产品及新目标群体
男衬衣互补产品
领带、领带夹、皮带、背心等
男衬衣关联产品
男裤、外套、西服、鞋、内衣、内裤等
新目标群体
女装
童装
2018/6/1
9
团队因素
李亮(首席执行官)
赵奕松(首席营销官)
黎勇劲(首席运营官)
糜广杰(首席财务官)
全部海归背景,擅长资本运作
精通直销模式
团队精明强干、活力无限
2018/6/1
10