“带薪休假”新理念,高效做大健康险.ppt

文档介绍：上海分公司·韦正喜
2012年12月
“带薪休假”新理念,高效做大健康险
2012年业绩展示
月份
月均标保(万)
月均件数
1-9月


10-11月


成长率
638%
493%
10月-11月,,占比92%,
件数35件,占比69%
两个月业绩快速成长缘于——
对健康险的新认知
带薪休假销售逻辑
我对健康险的新认知
以往销售方法
销售重点:三高一低、医疗费用
销售方法:恐吓法、苦难案例
客户问题:有社保商保、买过了、
30万看不好就不看了
产生结果:促成难、周期长、做不大
两组数字带来的思考
, 件均保费3300元,客户的重疾保障远远不够
100万免体检限额

健康险保额100万也是必须的
现在的销售方法
销售重点:四大危害、收入损失
销售方法:带薪休假
客户体会:收入损失远大于医疗费用支出
收入越高,损失越大
产生结果:切入快、纠结少
健康险不单是医疗费用的问题,而是弥补收入损失、维持生活品质、保持生命尊严的人生态度
我们对健康险的认知程度决定了客户的认知程度
新认知——
“带薪休假”健康险销售理念

重大疾病一发生至少给我们带来四大危害: