文档介绍：开盘后下乡活动宣传方案
活动目的
08年中国地产市场,受国际金融危机的影响,是地产大调整期。针对现今市场低迷,宣传推广更显得尤为重要。鉴于玉龙公馆开盘前期宣传周期短促,可选择性宣传渠道有限,结合玉龙公馆自身情况与现阶段市场实际表现,小成本的,大效应的宣传活动,却是本案宣传活动的最佳选择。
基于玉龙公馆所立足的肥东县店埠镇,及周边乡镇居民的消费习惯,适宜“一对一”的宣传指导手法,辅以DM单页的散发,与销售人员现场解说玉龙公馆详细情况,告之周边乡镇近期的营销活动,以达成乡镇居民“以口传口”的宣传效果,最终达成玉龙公馆在周边乡镇宣传推广的作用,并促成终端客户了解玉龙公馆,到上门咨询,促进销售成交目的。
活动时间
2008年11月29日 11月30日 12月1日 12月3日 12月10日
12月19日 12月26日 12月29日
2009年元月7日元月15日
玉龙公馆下乡活动准备与要求
准备事件
具体安排
要求与效果
到位时间
乡镇选择
梁园镇、石塘镇(包括龙城)、
西山驿、八斗镇
玉龙公馆项目目标客户群,及
项目幅射范围内的乡镇,暂以
项目西边的乡镇为主宣传对象
08年11月29日
—09年元月15日
各乡镇赶集时间调研
见下乡安排时间
了解各乡镇赶集时间,客群宣传
面广,信息容易集中告之
08年11月20日
下乡车体包装
开发商提供下乡工作人员车
辆包装
以玉龙公馆楼盘形象宣传为主,
便于工作人员来回
08年11月29日
DM单页
DM单页作为项目宣传物料,
由下乡工作人员散发
项目初步告之DM5000份,开盘前
后作为下乡主宣传物料;
元旦至新年下乡DM以新年信息
设计
08年11月29日
08年12月25日
宣传车
租赁可作为下乡宣传的车辆,
车身悬玉龙公馆形象喷绘、条
幅悬挂及活动宣传广播播,按
活动日去指定乡镇旋环播放
宣传;
车体要求有玉龙公馆喷绘与条幅
悬挂;
广播稿中项目名称、地点、电话、
近期营销活动清晰播放;
下乡所在乡镇旋环宣传,集中片区
攻式宣传,增强人民对玉龙公馆的
记忆;
下乡活动日
详见活动安排时
间
条幅
针对活动的乡镇,在前三天悬
挂15条幅在集市,营造宣传
氛围
条幅不宜集中,应分别在集市的
前、中、后的三点悬挂;在人流量
多、视野开阔的道边悬挂,勿必使
下乡宣传前期氛围营造出来
每个乡镇活动日
前三天
下乡工作人员安排
下乡工作人员集中培训,了解
下乡宣传目的与工作内容,于
下乡前一日,准备齐宣传物
料。活动日8:30集中于售楼
中心统一出发
工作人员的执行力是宣传活动中
最重要的因素,切不可仓促散发单
页了事,一切以玉龙公馆的宣传为
主,并现场详细解说楼盘,作好客
户登记与资料的发放;
下乡活动日
前一天
工作人员必备物料
客户登记表与笔、名片、环保
手提袋、DM单页
工作人员下乡前一日准备齐自己
的需要物料,方便现场为客户解
说,并作好客户的销售储备工作
下乡活动日
前一天
下乡活动人员执行步骤及重点
下乡活动选择乡镇(梁园镇、石塘镇(包括龙城)、西山驿镇、八斗镇),
在活动日之前,均需10条条幅的悬挂广告;
2、参与下乡活动的组成