文档介绍：速溶茶粉营销策划书
企业名称:雅韵
策划书的名称:速溶茶粉营销策划书
策划人:市场营销2班第十小组
21黄金兰 52米加欣 17叶青红
60戴志鹏 42闻东林 03陈南豪
前言
自古以来,我们国家是茶叶大国,茶在国人心目中占有重要地位,形成了我国特有的茶文化。
近年来,随着生活节奏的加快,传统的泡茶模式已经不能满足人们更高的需求,但中国市场上缺乏一种泡制方便,并且泡制之后不含沉淀物的茶制品。
在目前这种情况下,作为雅韵的茶粉,应该抓住这一机会,将我们的产品投入市场,并逐步占领市场份额。
目录
现状分析
宏观分析
微观分析
SWOT分析
营销目标
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策划
控制与组织
预算
计划进程表
策划目的:让消费者了解茶粉,占据较大的市场份额
概要
策略要点:
产品策略
价格策略
管道策略
广告策略
目标市场:白领阶层
渠道策略
利用现有的网络、报刊,尽可能降低成本
价格策略
采用优质高价法,价格定在100元一盒
推广策略
利用传播媒体介绍产品,提高知名度和树立品牌形象
产品策略
打造以消费者为核心的服务理念。
控制与管理:有专门的组织机构负责,达到专人专营和相互合作
现状分析:通过的市场现状、竞争者、消费者的分析,得出企业的优势、劣势、机会和威胁
现状分析
宏观分析:我国是人口大国,大多数国人有饮茶的习惯,拥有很大的市场。随着经济的飞速发展,人们的收入逐渐提高,茶作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品,越来越被广大消费者所认同和喜好,形成了一种社会文化。
微观分析
市场潜量:我国约有20%的人口常年饮茶,-,增幅65%,,还挤不进世界茶叶消费大国行列,我国茶叶消费市场开发潜力巨大。所以说茶粉市场拥有巨大的利润。
竞争者:目前中国茶叶品种众多,且各种饮料制品争繁斗艳,竞争相当激烈。其中的铁观音、红茶、普洱、乌龙茶等占据着茶叶市场的绝大份额。作为雅韵公司推出的新产品——速溶茶粉,要想进入茶叶市场,并占据中国市场,这无疑是比较困难的。所以,做好广告,让消费者了解该产品的优点是很重要的。
消费者需求特点:茶粉对象主要为中年人、白领阶层,所以市场的需求取决于中年人和白领阶层的需要,他们主要看重产品的口味、营养以及产品携带,泡制的方便性,对价格却不太看重。
二.
SWOT分析
优势S:速溶茶粉的速溶性好,原汁原味强,饮用方便,保健功能强,让人们可以方便快捷的就可以喝到茶的味道,还可以向消费者传递自在轻松的感觉和生活方式。对白领阶层有很大的诱惑力。
劣势W:目前的制作工艺还不成熟,包装都容易结成块状,影响消费者对本企业的印象。本产品品牌知名度不高,众多品牌如雨后春笋般崛起,对本产品占据市场份额有较大的影响。消费者对饮茶方式还未完全改变。
机会O:据我们的调查报告,目前国内还未出现速溶茶粉,这是我们的机会,可以最大限度的占据市场,从而达到市场占有率最大化。大多数人有饮茶的习惯。国家支持茶业的发展。
威胁T:由于国内还没有速溶茶粉,所以消费者对自已我们的品牌还不熟悉,对我们的品牌的关注度会很低。中国是茶只古国,很多消费者觉得自已煮茶泡茶才有意思,这又会对我们的营销造成一定的影响。与此同时,其他企业也瞄准了这个市场,纷纷推出新产品。
:白领阶层
:白领阶层工作中的饮料市场
:成为全国白领阶层工作中德首先饮品,并在3年内占有至少40%的份额。
:
①人们对速溶茶粉的认识不足
②代理成本
③人们对饮茶方式的观念还未完全转变四. 产品策略
:速溶茶粉的主要品种有乌龙、龙井、铁观音、普洱,规格是1盒∕40包
:雅韵速溶茶粉
:①包装结实②体积小,便于携带③包装给人一种舒适、休闲、清凉、精神的感觉④口味不一,并自成一个体系⑤各大商场皆有销售
:①茶能消除疲劳,促进新陈代谢等功能②饮茶有利于预防蛀牙,抑制癌细胞的生长等功能③茶能减缓细胞衰老,使人延年益寿的,还有良好的减肥和美容作用。