文档介绍：作为全新上市的自主品牌,最为缺乏的是客户对品牌的信心,商超合作可以在很大程度上起品牌宣传作用。尤其在本地区,大多数客户了解NISSAN,但不了解启辰,在选择车型的时候,品牌是客户在选购车型时是很重要的一个考虑因素。通过为期数周的商超合作,可以让大多数人了解到启辰和NISSAN的关系,同时也能更深刻了解到启辰车辆的品质,提高对本品牌的信心。
现在启辰展厅的来店量并不是很多,像我店,地处NISSAN和广本店中间,主要客户量来自于过往于两家店的客户,真正直奔我店的客户并不是很多。通过商超合作,辅以销售顾问积极的留档与客户的交流,不仅意向客户数大大增加,后期展厅的来店量也能得到进一步的提升。
因此实施商超合作,势在必行!!!
商超分析
一、为何选择大润发松江店
二、布置场景效果展示
三、关于成交促进
四、实际产生费用
五、活动总结
一、为何选择大润发松江店?
1、综合商厦LOMO玩库(商超)
通过双休日车展时观察,位于松江排挡一条街附近,客户群体混杂。
2、卜蜂易初莲花(新老城区共2家超市)
通过双休日车展时观察,老城区超市位于桥下,路况及展示效果不为最佳。
3、鹿都国际商圈(商超)
通过双休日车展时观察,交通拥堵,展示位置不为最佳。
4、开元地中海商圈(商超)
通过双休日车展时观察,总体消费水平较高,启辰消费群体稀少。
5、大润发松江店(超市)
通过双休日车展时观察,位于松江交通主干道十字路口,链接工业园区及住宅区域,消费群体总体水平适合启辰客户群体。
一、为何选择大润发松江店?
二、选择思路
优势1、环顾四周的小区居多以外,周边3公里范围仅此1家;
优势2、当地消费****惯大润发高知名度,消费水平市民化;
优势3、交通便捷距本店近的:方便意向客户到店成交;
优势4、根据车/客流及地理位置分析户外的背景及篷房搭建起到户外大牌之效果。
一、地理优势
大润发松江店位于西林路荣乐路十字路口,周边小区环绕四周,每日单店客流约5万,加上十字路口的车/客流量约15万。
二、布置场景效果展示(1)
总面积
60 平米
沿街拍摄
布置场景效果展示(2)
展示区
拍摄
布置场景效果展示(3)
集客招待
商超内布置效果展示(4)
购物后检票出口
商超内布置效果展示(5)
超市内部入口
地下车库出入口