文档介绍：【逸彩庭园·逸景轩】
推售部署补充建议
本项目小高层电梯洋房【逸景轩】内部认购已进行了近2周时间,但业绩与预期目标有一定差距。根据现场销售人员所反馈的信息,目前影响客户的未成交原因主要有以下几点:
推售的楼层较少,未能满足客户需要;
额外优惠折扣缩减的幅度较小,对客户的触动性不大;
管理费比竞争对手、以及前期的多层高;
G1栋各单位的厅间隔不够方正、没有厅出阳台,客户接受程度相对较低;
G1栋01单位与D区对望,私密性受到影响;
销售通道经过G2栋,不少客户对G2栋感兴趣,持观望态度;
交通配套设施不足;
生活配套设施未完善;
部分客户需求多层单位。
受以上原因影响,目前【逸景轩】的销售情况较为缓慢。为了改善本项目现时的销售情况,敝司对销售部署作如下相关的补充建议:
优惠折扣、优惠时间(现在起实行,至10月7日止)
由于目前优惠折扣以1%递减,相差的金额较少,对客户的剌激作用不大,反而因价格的提升,对销售形成一定的压力。因此,敝司建议:在认购期间延用前期额外95折的优惠折扣,如销售数量超过24套,则按照《推售部署》,以1%幅度递减额外优惠折扣。
未推出单位销售方式(现在起实行,至10月7日止)
如客户强硬要求购买未推出的楼层,可由销售人员向销售主管提出申请,销售主管可根据实际情况决定是否向客户出售该单位,但应尽可能保证成交额外折扣在96~97折之间。
诚意金认购方案
建议实行时间:2003年9月20日至30日
本项目小高层推出以来,入场客户数量并不算少,但成交量并不大,其中一个原因是在国庆前客户持观望态度,并与周边竞争对手比较。为了促进客户的回头率,增加成交机会,建议本项目收取客户诚意金,并给予客户额外优惠。具体方案如下:
认购形式
客户通过下1000元诚意金(可退),获赠半年管理费。
目的:
避免因过长的等待时间造成诚意客户流失;
通过下诚意金的形式让该批客户获得额外优惠;
提高客户回头率,增加成交机会。
具体操作
折扣优惠
额外95折+半年管理费
认购流程
客户下诚意金保留优惠折扣,诚意金金额为1000元;
由发展商财务人员开具诚意金收据;
由经纬销售人员填写《认购意向书》(一式三份,发展商、经纬、客户各保留一份);
客户保留收据及认购意向书,作为日后选定单位及折扣优惠的依据。
管理费
/㎡,现时已通过发展商补贴,/㎡,以此增加客户的认同。建议发展商在9月25日前,对物业管理成本进行核算,/㎡左右。
户型间隔缺点弱化方法
厅转角
由于目前到访的客户大部分为年纪相对较大,以二次置业为主,因此,对G1栋厅的转角设计较难接受。为了进一步令现时销售人员所说的法式内嵌阳台更有说服力,建议发展商通过特色设计(如:室内绿化角或装饰柜、酒柜之类),对该户型缺陷进行弱化。
建议完成时间:9月26日前
01单位房间
由于01单位房间与D区对望较为明显,而挂窗帘又影响房间采光,建议将01单位的窗帘换成窗纱,引导客户如何在保证室内自然采光的同时解决对望问题,加快接下来的销售进度。
建议完成时间:9月19日
装修标准展示牌
建议在交楼装修标准示范单位内设置装修标准说明水牌(如二期盈轩的