文档介绍：销售员工作职责及业绩提成标准
一、销售员基本职责
1、通过网络、走访等各种方式找出客户清单,通过筛选过滤,形成一份潜在客户清单;
2、对潜在客户进行跟踪、拜访,形成自己的机会客户表,并列出A、B、C类客户;
3、对A、B类客户重点跟进,了解客户需求,促成订单;
4、商务谈判、完成合同的签订、货款回收以及客户关系维护。
5、监督服务品质与产品质量,随时与业务部相关人员沟通;
二、薪资标准:底薪+提成+奖金
(一)、销售员底薪:基本工资+生活补贴+住房补贴+通讯补贴
销售员基本工资为1500元,生活补贴300元,通讯补贴200元。
任务考核:销售员底薪发放与销售任务完成情况直接挂钩。销售员最低年销售任务为500万,如第一季度无销售业绩,第二季度按底薪的80%发放,如第三季度以后仍无销售业绩,按青岛市最低生活标准1200元每月发放底薪,如第四季度完成当年销售任务,补发前期扣发的底薪。如销售员一年内完不成最低销售任务,公司将对其进行转岗或末位淘汰。
(二)、提成标准为:
(1)%提成;大板按销售额的2%提成;
异型按销售额的5%提成;异型包含:线条、弧板、拼花、圆柱、雕刻品、马赛克、薄板。
销售员每签一笔订单,合同执行完并且货款到账后,可按规定提成。
(2)公司领导层关系掌握信息或社会销售员介绍,并由销售员跟进并签订合同的项目,按实际销售额正常提成的60%发放提成。
(三)、奖金:
1、为鼓励销售员承担大工程,年销售额超过1000万元人民币,除按销售任务提成标准提成外,另一次性奖励销售员人民币5万元,如年销售额2000万元以上,除按销售任务提成标准提成外,另一次性奖励销售员人民币10万元。
三、销售费用规定
公司对销售员销售前期产生的所有费用由销售员自行承担。如客户需到工厂进行参观考察,在公司中宴请客户费用经公司领导批准后可由公司承担。
如销售员需公司提供车辆接送客户或外出投标,期间产生的过路费及加油费由销售员承担60%,公司承担40%。除接送客户投标外,无特殊情况公司不提供业务车辆。
四、提成发放
合同执行过程中,在正常发货回款的情况下,销售员可按已回款的50%按提成标准预支提成。施工周期较长的情况下,如没有合同期外应收账款,业务员可根据实际回款额向领导申请预借部分提成。对工程产生的合同期外应收账款,应在1个月以内
收回,时间超过1个月仍未收回的,暂留相关业务员所有工程提成。收回合同期外应收账款后,如果该工程结束,且无未处理完的事故,可发放暂留的全部提成。如合同规定有质保金,出货完毕后,除合同规定的质保金外无应收款,可发放提出的90%,质保金到账后发放剩余10%提成。
五、相关操作制度
,应参照报价手册,未经部门经理批准,不得随意降低价格,不得以任何理由擅自作决定。