文档介绍：中都国际整合营销方案(沟通稿)
谨呈:山西德百川房地产开发公司
项目的营销推广没有简单的规律可循,差异化越明显,在市场上的抗风险能力就越强,而作为本项目,虽然有位置和配套资源作为项目的卖点,但是,这仅是共性;而精准的定位和策略才是实现市场差异化的关键。
前言
营销诊断
我去哪?
我是谁?
出路在哪?
营销方向及步骤
项目界定
分析操作难点
提出解决方法
营销方向及步骤
我去哪?
第一:在现有资源的基础上拔高项目形象
,并寻求合理的解决方法;
,找出本项目的核心价值体系;
,完美的广告表现,精准的产品诉求,加强目标顾客归属感。
第二:推出差异化的营销策略
;
;
。
第三:加强销售,快速回笼资金
:大客户直销+散户推广
,迅速回笼资金;
本案的开发现状
我是谁?
我们的产品是500平米左右的一拖二大商铺,和全部为140平米左右的写字间。
难点1:写字楼户型单一,现3-6层全部分割为140平米,客户没有第二选择
难点3:商铺开间小,进深大,受制约的商业较多
难点2:商铺面积大,总价高,这类客户要求苛刻,谈判周期长
产品抗性,给项目后期的操作带来了诸多难点!
针对性提出解决办法
出路在哪里?
即使里面做不到完美,外面也要做到精美,起码直观感觉不错!不光要在产品上做文章,还要在项目的营销、推广、包装上多下功夫!
先天不足,后天弥补!
搭建项目核心价值体系和目标顾客营销系统,为产品本身增加砝码,一对一解决目前产品开发存在抗性!